서브마린

서브마린의 평균매출은 높아 보이지만, 두 점포만으로 계산된 평균이라는 점이 숫자의 신뢰도를 제한합니다. 2024년 전국 연 평균매출은 8.2억원이고 월 평균매출은 6,869만원이며, 전체 가맹점 2곳이 모두 산정에 포함됐습니다.

지역별 매출 차이보다 먼저 확인되는 것은 지역별 값 자체가 없다는 사실입니다. 공시에는 전국 평균만 있고 지역별 평균매출은 확인되지 않습니다.

같은 브랜드 안에서 어느 자리에 서느냐를 보여 줄 최고·최저 매출도 공시되지 않았습니다. 따라서 평균보다 낮은 매출이 어느 수준까지 내려가는지, 두 점포 사이의 편차가 얼마나 되는지는 알 수 없습니다.

평당 매출은 작은 매장에 평균매출을 그대로 적용하기 어렵다는 점을 보여 줍니다. 평당 연매출은 515만원, 월매출은 43만원이며, 공시 평균이 상정하는 매장 크기는 160.0평입니다. 같은 밀도로 판다고 가정하면 10평 매장은 월 429만원, 15평은 644만원, 20평은 859만원, 30평은 1,288만원입니다.

이 값들은 실제 예상매출이 아니라 평당 평균을 매장 크기에 대입한 값입니다. 큰 매장은 작은 매장보다 평당 매출이 낮아지는 것이 보통이므로, 160.0평보다 작은 점포를 검토한다면 전국 평균매출을 그대로 자기 매장 매출로 보기는 어렵습니다.

서브마린의 초기자금은 공시 합계와 일치하지만, 비용의 중심은 가맹비보다 시설과 장비에 있습니다. 총 초기자금은 4.9억원이고 공시 합계도 4.9억원이며, 공시 합계 밖 금액은 0만원으로 0%입니다.

세부 내역을 보면 가맹비는 2,200만원, 교육비는 550만원입니다. 인테리어는 3.3억원, 수처리 장비·설비는 1.1억원, 간판은 1,100만원, 가구류는 1,100만원, 초도물품은 330만원입니다.

예치가맹금은 2,950만원입니다. 이는 새로 더 드는 비용이 아니라 가맹금을 본부에 바로 지급하지 않고 맡겨 두는 방식입니다. 점포 보증금·권리금·별도공사는 총 초기자금과 공시 합계에 포함되지 않습니다.

매출과 무관하게 확인된 월 유출은 1,948만원으로, 전국 월 평균매출의 28.4%입니다. 이 금액에는 시설비·가맹비·교육비의 계약기간 월 환산액과 광고분담이 들어가며, 정액·비율 로열티와 가맹점별 실제 광고분담액은 빠져 있습니다.

초기자금의 크기는 업종을 가리지 않은 8,981곳과 비교한 기준 1.7억원보다 훨씬 무겁습니다. 같은 스포츠 관련 브랜드만으로 비교한 위치는 뒤에서 다시 보겠지만, 현재 공시만으로도 시설투자 부담이 서브마린의 가장 두드러진 특징입니다.

서브마린은 점포가 줄지는 않았지만 늘어나지도 않은 정체 상태입니다. 2022년 말, 2023년 말, 2024년 말 가맹점 수가 모두 2개이고, 2022년 대비 2024년 증감은 +0개입니다.

2024년 신규 출점은 0개였고 계약종료·해지는 0건, 명의변경도 0건입니다. 폐점률과 명의변경률을 각각 보면 모두 0.0%이며, 두 흐름을 합쳐도 이탈은 0건입니다.

서비스 업종 전체에서는 2024년 개점률이 19.2%, 폐점률이 9.3%였습니다. 업종 참고(공정거래위원회, 2025년 기준) 다만 이 수치는 스포츠 관련 브랜드만 따로 떼지 않은 넓은 범위의 기준입니다.

따라서 서브마린의 0.0%는 두 점포에서 해당 사건이 없었다는 기록으로는 분명하지만, 신규 출점이 없었다는 사실과 함께 보면 확장성이 확인된 상태는 아닙니다. 평균 영업기간 4.9년과 최초 계약기간 2년이 어떻게 연결되는지는 계약 조건과 함께 봐야 합니다.

서브마린 본부는 영업이익을 내고 있지만, 자본 규모에 비해 부채 부담이 매우 큰 구조입니다. 2024년 본부 매출은 15.8억원, 영업이익은 1.5억원, 영업이익률은 9.3%, 당기순이익은 3,562만원입니다.

본부 자본은 6,741만원이고 부채비율(자본에 견준 부채의 크기)은 2120%입니다. 자본이 마이너스로 내려간 상태는 아니지만, 자본이 얇은 상태에서 부채 비중이 큰 모습입니다.

본부가 흔들리면 장비·전산·예약 시스템·마케팅 지원이 먼저 영향을 받을 수 있습니다. 반대로 영업이익이 발생하고 있다는 사실은 당장 본부의 영업 자체가 적자라는 뜻은 아니라는 점을 보여 줍니다.

본부가 운영하는 직영점은 3개로 가맹점 2개보다 많고, 운영 브랜드는 서브마린 1개입니다. 임직원은 2023년 22명에서 2024년 20명으로 줄었습니다. 그러나 서브마린과 이름이 일치하는 가맹사업 매출이 없어 본부 매출 중 이 브랜드가 차지하는 비중은 계산되지 않습니다.

스포츠 관련 수요를 가늠한 검색어는 ‘헬스장, 필라테스, 스크린골프’이며, 2018년 첫 12개월 평균과 비교한 최근 12개월 평균 검색량은 92% 증가했습니다. 그러나 2025년 1월 1일부터 2026년 9월 1일까지의 구간에서는 40% 감소했습니다.

서비스 업종 전체 등록 브랜드 수는 2,181개로 12.8% 증가했습니다. 업종 참고(공정거래위원회, 2025년 기준) 스포츠 관련 단독 브랜드 수는 이 통계에서 분리되지 않으므로, 서비스 업종 전체의 증가를 서브마린의 경쟁 증가로 그대로 볼 수는 없습니다.

검색어 하나로 여러 스포츠 업태를 함께 잰 값이므로 서브마린의 수영장 수요를 직접 보여 주지는 않습니다. 이 브랜드가 동종 브랜드 안에서 어디에 서 있는지는 뒤의 비교가 더 구체적으로 보여 줍니다.

서브마린은 초기투자 규모에 비해 최초 계약기간이 짧은 편으로 읽힙니다. 최초 계약기간은 2년이고 갱신 계약기간은 1년입니다. 4.9억원의 초기자금을 투입한 뒤 2년마다 갱신 여부와 조건을 다시 맞춰야 하는 구조입니다.

계약이 끝나도 돌아오지 않는 돈이 큰 만큼 해지 조건의 금액이 중요합니다. 계약서에는 “다만, 해지를 원하는 당사자는 상대방에 대하여 「약관의 규제에 관한 법률」 제8조 (손해배상액의 예정)에 위반되지 아니하는 범위 내에서 금 20,000,000원을 위약금으로 지급하여야 하며, 이는 손해배상액의 예정으로서의 성격을 갖습니다.”라고 적혀 있습니다.

갱신 거절 절차에는 계약만료일 180일 전부터 90일 전까지의 통지 일정이 들어가 있습니다. 계약서에는 “가맹본부가 가맹점사업자에게 거절 사유를 적은 서면으로 거절 통지를 하였습니까? ①+15일 이내 예→B, 아니오→A”라고 적혀 있어, 갱신 거절 사유와 서면 통지 시점을 함께 봐야 합니다.

본부가 운영하는 브랜드가 1개라는 점은 사업이 여러 브랜드로 분산되지 않았다는 뜻이고, 직영점 3개라는 점은 본부가 직접 운영하는 매장이 있다는 뜻입니다. 그러나 직영점 운영 경험이 가맹점 지원의 수준이나 지속성을 대신 증명하지는 않습니다.

광고비는 전국 단위 상품광고와 대중매체 광고의 경우 본사가 50%, 가맹점이 50%를 부담하고 가맹점 부담분은 총매출액 비율로 나눕니다. 가맹점 모집광고는 본사가 전액 부담하고, 개별광고와 기타 지역광고는 가맹점이 부담합니다. 전국 광고·판촉에 참여하지 않으려면 실시 20일 전에 서면 통지하고 본부 승인을 받아야 합니다.

공시 연도 판촉비는 0원입니다. 그해 판촉을 하지 않았거나 광고비에 합쳐 적었을 수 있으므로, 실제 전국 광고비와 점포별 부담액은 별도 명세서로 확인해야 합니다. 가맹금 피해보상 수단은 예치제입니다.

회원권 판매로 빠르게 회수된다는 설명은 선불 매출이 환불 의무와 함께 움직인다는 점을 빼고 보기 어렵습니다. 업종 참고(한국소비자원, 2025년 기준) 헬스장 피해구제 신청은 10,104건이고 그중 계약해지 관련 비중은 92%였습니다. 서브마린의 회원권 환불·양도·폐업 시 책임 처리 방식은 공시만으로 확인되지 않습니다.

경업금지 조항도 계약기간 동안의 영업 선택을 제한합니다. 계약서에는 “당사는 계약기간 동안 가맹점사업자가 [서브마린]과 동일한 업종의 영업을 하는 행위를 금지하고 있습니다.”라고 적혀 있고, 경업허가 절차는 “가맹점사업자가 서면으로 경업허가 신청 → 당사 담당팀 검토(시장조사 포함, 30일 가량 소요) → 허가 여부 통지 → 완료”로 되어 있습니다.

공시는 연 단위 기록이어서 기준일 이후의 변화와 사건의 배경을 모두 보여 주지는 않습니다. 서브마린을 다룬 보도 22건은 모두 2024년 공시 기준연도보다 앞선 보도여서, 공시 이후의 변화를 설명하는 보도로는 겹치지 않습니다.

현재 가장 큰 빈칸은 높은 평균매출이 어떤 점포의 성적에서 나온 것인지입니다. 평균매출은 2곳 전체로 계산됐지만 최고·최저 매출이 없고, 점포가 1~4곳인 지역 가운데 매출이 가려진 지역도 1곳입니다.

초기자금도 공시 합계 밖 금액은 0만원이지만, 점포 보증금·권리금·별도공사까지 포함한 실제 총소요액은 별도로 남아 있습니다. 투자금 회수기간 역시 계산되지 않았으며, 매출·원가·임차료·인건비와 장비 교체 조건이 함께 제시되지 않았기 때문입니다.

최근 3년 형벌 선고와 시정조치는 각각 0건입니다. 이는 확정된 처분 기록이 없다는 뜻이지 회원 환불이나 운영상 민원이 없다는 뜻은 아닙니다.

서브마린은 같은 스포츠 관련 브랜드 26곳 가운데 가맹점 수 21위, 초기자금이 무거운 순위 8위, 연 평균매출 12곳 중 1위, 창업비 1원당 매출 12곳 중 3위입니다. 본부 영업이익률은 26곳 중 7위이고, 차액가맹금 비율이 높은 순위는 23곳 중 4위입니다.

서브마린은 골프존파크와 정반대의 선택지를 보여 줍니다. 골프존파크는 가맹점 2,727개, 연매출 4.4억원, 총 초기자금 6.6억원, 창업비 1원당 매출 0.7배이며 폐점률 0.7%, 명의변경률 9.4%, 최근 1년 점포 증감률 +7.2%입니다. 서브마린은 점포 수는 2개지만 연매출 8.2억원, 초기자금 4.9억원, 창업비 1원당 매출 1.7배로 공시되어 있습니다.

커브스는 초기자금 1.1억원, 연매출 8,539만원, 창업비 1원당 매출 0.8배입니다. 폐점률은 8.5%, 명의변경률은 5.5%, 최근 1년 점포 증감률은 -6.0%입니다. 서브마린은 매출 규모와 투자 효율에서는 앞서지만, 두 점포만으로 산정된 매출이라는 차이가 있습니다.

바디채널은 초기자금 5.6억원과 연매출 4.4억원으로 서브마린과 비슷한 투자 규모를 보이지만, 폐점률은 34.4%, 최근 1년 점포 증감률은 -25.0%였습니다. 이 비교는 비슷한 투자금이 같은 운영 결과로 이어지지 않는다는 점을 보여 줍니다.

창업비 1원당 매출은 매출 규모이지 이익이 아닙니다. 원가율과 임차료·인건비가 브랜드마다 다르므로, 서브마린의 1.7배가 실제로 더 많은 돈이 남는다는 뜻은 아닙니다. 또한 초기자금은 26곳, 연매출은 12곳처럼 비교에 포함된 브랜드 수가 지표마다 다릅니다.

서브마린은 계약이 끝나도 돌아오지 않는 돈이 4.8억원으로, 총 초기자금의 97%입니다. 이 비중이 크기 때문에 매출보다 먼저 투자금의 성격과 계약 종료 시 손실을 봐야 합니다.

가맹비와 교육비에 해당하는 서명하면 사라지는 돈은 2,750만원으로 6%입니다. 인테리어·수처리 장비·설비·가구류처럼 시설에 묻히는 돈은 4.5억원으로 91%입니다.

초도물품 330만원은 재고로 남는 돈으로 1%입니다. 가맹 보증금에 해당하는 돌려받을 수 있는 돈은 200만원으로 0%입니다. 간판에 해당하는 1,100만원은 금액은 적혀 있지만 사용처가 구체적으로 풀려 있지 않은 돈으로 2%입니다.

최초 계약기간 2년 동안 돌아오지 않는 돈을 월 단위로 나눈 부담은 1,994만원입니다. 이 수치는 얼마 만에 투자금을 회수하는지를 뜻하지 않고, 계약기간 동안 시설과 가맹비에 묶이는 부담의 크기를 보여 줍니다.

앞에서 본 2년 계약과 1년 갱신 조건을 함께 보면, 갱신이 거절되거나 조건이 바뀔 때 손실의 대부분이 시설에 남습니다. 장비의 소유권·리스 여부·교체 주기·계약 종료 시 처리 방식은 서면으로 분리해 받아야 합니다.

지역별 계산을 할 수 없는 구조라서 전국 평균 하나만 놓고 원가율별 범위를 읽어야 합니다. 지역별 월 평균매출은 공시되지 않았고, 전국 월 평균매출은 6,869만원입니다.

원가율 40%에서는 원가를 뺀 금액이 월 4,121만원, 50%에서는 3,434만원, 60%에서는 2,748만원, 70%에서는 2,061만원, 80%에서는 1,374만원입니다. 원가율은 공시에 없으므로 어느 구간에 해당하는지는 필수품목 공급가를 받아야 정해집니다.

이 금액은 이익이 아닙니다. 여기서 임차료·인건비·공과금·대출이자·로열티·광고분담금이 더 빠집니다. 차액가맹금 0%도 본사에 내는 정기 납부금이 전혀 없다는 뜻은 아니며, 정액 로열티·전산비·소프트웨어 사용료가 있는지는 별도로 확인해야 합니다.

앞에서 본 최고·최저 매출이 공시되지 않았기 때문에, 지역 평균에서 원가만 뺀 금액이 같은 지역 안에서 얼마나 흔들리는지도 알 수 없습니다. 특히 시설투자가 큰 서브마린은 지역 선택보다 실제 자리의 회전율과 회원 유지율이 월별 부담을 더 크게 바꿀 수 있습니다.

서브마린에서 가장 먼저 흔들리는 전제는 높은 전국 평균매출을 새 점포의 매출로 옮겨 놓을 수 있다는 가정입니다. 2024년 평균은 2개 점포 전부로 계산됐지만 최고·최저 매출과 하위 25% 매출 범위가 없습니다.

투자 부담은 매출 신뢰도와 함께 봐야 의미가 달라집니다. 초기자금 4.9억원 가운데 97%인 4.8억원이 돌아오지 않는 구조이고, 확인된 월 유출만 전국 월 평균매출의 28.4%입니다. 실제 매출이 평균보다 낮거나 원가율이 80%에 가까워지면 임차료와 인건비를 부담할 여지는 더 줄어듭니다.

반대로 폐점률 0.0%, 명의변경률 0.0%, 최근 1년 점포 증감률 0.0%라는 기록은 현재 점포에서 큰 이탈이 나타나지 않았다는 점을 보여 줍니다. 그러나 2개 점포의 기록이고, 2024년 신규 출점도 0개이므로 안정성과 확장성을 같은 뜻으로 볼 수는 없습니다.

본부도 영업이익률 9.3%를 기록했지만 자본은 6,741만원, 부채비율은 2120%이고 서브마린 가맹사업 매출은 따로 확인되지 않습니다. 본부 실적이 유지되어도 회원 환불 책임, 장비 장애 대응, 트레이너 인력 이탈과 같은 매장 운영 문제까지 해결해 주는 것은 아닙니다.

서브마린에서 결정을 가르는 변수는 4.9억원의 초기자금 중 97%인 4.8억원이 돌아오지 않는 구조를 2년 계약과 전국 월 평균매출 6,869만원이 실제 점포의 회전율과 원가율에서도 감당하는지입니다.

가장 먼저 평균매출의 출처를 좁혀야 합니다. 8.2억원이 2개 점포 전체에서 나온 값인 만큼, 산정에서 제외된 매출이 있는지, 하위 25% 점포의 매출 범위가 어디인지, 두 점포의 위치와 영업기간이 어떻게 다른지를 받아야 합니다.

그다음에는 4.9억원 밖에 실제로 필요한 돈을 붙여야 합니다. 점포 보증금·권리금·별도공사·인허가 비용을 포함한 총소요액과 함께 수처리 장비, 샤워실, 인테리어의 구매·리스 구분과 교체 주기, 투자금 회수기간을 본부가 어떤 가정으로 설명하는지 서면으로 받아야 합니다.

차액가맹금 0%만으로 본부 지급액이 없다고 판단해서는 안 됩니다. 정액 로열티, 전산비, 앱·예약·멤버십 수수료, 소프트웨어·콘텐츠 사용료, 실제 광고 집행액과 점포별 분담액을 확인해야 합니다.

후보 점포 기준의 예상매출액 산정서와 산출 근거도 받아야 합니다. 예상매출액 산정서의 서면 제공 의무 기준은 가맹점 100개이며, 서브마린의 가맹점 수는 2개이므로 적용 여부와 별개로 인근 점포의 매출·회원 수·상권별 회전율·주차 조건을 문서로 요구해야 합니다.

계약을 나갈 때의 비용은 들어갈 때의 비용과 함께 봐야 합니다. 중도해지 위약금 20,000,000원의 적용 조건, 원상복구 범위, 갱신 거절 사유, 재계약 시 리뉴얼 부담을 계약서로 확인해야 합니다.

회원권 환불·양도·휴회·본부 사정으로 영업을 중단할 때의 책임도 표준 약관으로 받아야 합니다. 트레이너 채용과 성과급, 이탈 관리 기준, 장비 장애와 수리 책임까지 확인해야 2년 동안 매장이 실제로 어떤 인력과 비용으로 운영되는지 판단할 수 있습니다.