포쉬네일

포쉬네일의 평균 매출은 지역보다 매장별 자리와 운영력에 따라 크게 갈리는 모습입니다. 전국 연간 평균매출은 1.4억원이고 월 평균매출은 1,147만원입니다. 지역별로는 경기의 연 평균매출이 1.6억원으로 가장 높고, 인천은 6,928만원으로 가장 낮아 지역에 따라 2.4배 차이가 납니다. 광주와 서울의 월 평균매출은 각각 1,280만원과 1,129만원입니다.

같은 브랜드 안의 격차가 지역 차이보다 훨씬 큽니다. 전국 최고 매출 가맹점은 연매출 5.7억원, 월매출 4,766만원인 반면 최저 매출 가맹점은 연매출 2,511만원, 월매출 209만원입니다. 최고와 최저의 차이는 23배이고, 최고 매출은 전국 평균의 4.2배인 반면 최저 매출은 평균의 18%에 그칩니다. 경기 안에서도 12배, 서울 안에서도 13배의 격차가 나타납니다.

평균 매출이 상정하는 매장 크기는 15.5평으로 보입니다. 평(3.3㎡)당 연매출은 890만원, 월매출은 74만원이며, 같은 판매 밀도를 가정하면 10평 매장은 월 741만원, 15평 매장은 월 1,112만원, 20평 매장은 월 1,483만원입니다. 이 값은 실제 예상매출이 아니라 평균값을 면적에 대입한 것이며, 큰 매장일수록 평당 매출이 낮아지는 것이 보통이므로 매장 크기만으로 매출을 확정하기 어렵습니다.

평균 자체의 신뢰도도 낮게 읽어야 합니다. 2024년 전체 평균매출 13,768만원은 74곳을 기준으로 했지만, 실제 평균 산정에 몇 곳이 포함됐는지는 확인되지 않습니다. 점포가 1~4곳이어서 매출이 가려진 지역도 9곳입니다. 따라서 평균 1.4억원은 전형적인 한 매장의 현실이라기보다 공개 가능한 매장들의 평균으로 받아들여야 하며, 앞에서 본 최고·최저 격차가 후보지의 매출을 가르는 질문이 됩니다.

초기자금은 이미용 브랜드 가운데 중간권에 가깝지만, 공시 합계만 보면 실제 준비할 돈을 작게 볼 수 있습니다. 총 초기자금은 1.1억원이고, 이미용 브랜드 250곳 가운데 초기자금이 무거운 순위는 167위입니다. 세부적으로는 기타 비용 5,200만원, 인테리어 2,500만원, 초도물품 1,500만원, 가맹비 1,100만원, 교육비 330만원, 집기·기기 120만원입니다.

공시 합계는 7,130만원으로 총 초기자금 1.1억원과 다릅니다. 공시 합계 밖 초기자금은 4,120만원으로 총 초기자금의 37%입니다. 점포 보증금·권리금·별도공사는 두 값 모두에 들어 있지 않을 수 있으므로, 실제 계약에 필요한 돈은 이보다 커질 수 있습니다. 비용 구성에서 가장 큰 덩어리는 기타 비용 5,200만원이지만, 그 안의 세부 내역은 공시로 풀려 있지 않습니다.

본사에 남는 차액가맹금은 매출 규모에 비해 작습니다. 가맹점당 연 차액가맹금은 20만원, 월 차액가맹금은 1.7만원이고 매출 대비 비율은 0.14%입니다. 이미용 브랜드 244곳 가운데 차액가맹금 비율이 높은 순위는 72위입니다. 다만 필수품목 매입가에 포함된 본부 마진이므로, 매출에서 원가를 뺀 금액을 볼 때 다시 빼서는 안 됩니다.

광고·판촉비는 공시 연도에 본부가 전액 부담했습니다. 연간 광고·판촉비 총액은 165만원이고 본부가 낸 금액도 165만원이며, 가맹점 부담분은 0만원입니다. 하지만 계약상 전국 단위 광고와 상품광고는 본사와 가맹점이 각각 50%씩 부담하고, 가맹점 몫은 가맹점 수로 나눕니다. 개별 판촉은 행사 계획과 부담액을 공고한 뒤 점주의 참여를 결정하고 사후 분담금을 확정하는 방식입니다. 2024년 집행 결과와 앞으로의 부담 규칙은 구분해야 합니다.

포쉬네일은 신규 출점보다 점포 이탈과 명의변경이 앞선 흐름입니다. 가맹점 수는 2022년 말 78개, 2023년 말 78개에서 2024년 말 74개로 줄었습니다. 2024년 신규 출점은 2개였고, 계약종료·해지는 6건이었습니다. 최근 1년 점포 증감률은 -5.1%이며, 같은 이미용 브랜드 212곳 가운데 점포 증가율 순위는 145위입니다.

폐점과 명의변경은 같은 의미로 볼 수 없습니다. 2024년 폐점률은 7.7%로 같은 이미용 브랜드 212곳과 비교해 지켜볼 수준이고, 명의변경은 11건으로 명의변경률 14.1%였습니다. 두 수치를 합친 이탈·명의변경은 17건이고, 연간 점주 교체 속도는 21.8%입니다. 명의변경은 매장이 계속 영업하더라도 기존 점주가 사업을 넘겼다는 뜻이므로, 폐점률만으로 운영 부담을 읽으면 실제 교체 움직임을 놓칠 수 있습니다.

오래 영업한 매장이 있다는 사실과 최근 점주 교체가 많다는 사실은 함께 봐야 합니다. 영업 중 가맹점의 평균 영업기간은 8.6년이지만 최초 계약기간은 1년입니다. 최근 교체 속도가 유지된다고 가정하면 첫 계약이 끝날 때 처음 점주 10명 중 8명가량이 남는다는 계산이 나옵니다. 이 근사는 연도별 교체가 서로 독립이고 2024년 비율이 계약기간 내내 유지된다는 가정에 기대므로, 11건의 명의변경이 언제 발생했고 왜 발생했는지를 따로 확인해야 합니다.

본부의 자본은 플러스지만 영업으로는 손실을 냈다는 점이 핵심입니다. 2024년 본부 자본은 7.0억원이고 부채비율은 27%로 자본이 잠식된 상태는 아닙니다. 그러나 본부 매출은 5.6억원, 영업이익은 -1.1억원, 영업이익률은 -20.0%였고 당기순이익도 -1.1억원입니다. 영업손실이 이어지면 물류·전산·교육·마케팅 지원의 지속성뿐 아니라 필수품목 공급가와 광고분담 방식에도 영향을 줄 수 있습니다.

본부의 운영 기반은 크지 않은 편입니다. 직영점은 0개이고, 운영 브랜드는 2개이며 임직원은 2023년 8명에서 2024년 9명으로 1명 늘었습니다. 직영점이 없으므로 본부가 자기 자금으로 직접 매장을 운영하면서 검증한 수익 구조는 공시로 확인되지 않습니다. 다른 브랜드를 함께 운영한다는 점은 지원 기능을 공유할 여지가 있지만, 포쉬네일에 실제로 배치되는 인력과 비용은 별도로 봐야 합니다.

본부 실적이 좋지 않다고 가맹점 매출까지 곧바로 낮다고 볼 수는 없습니다. 포쉬네일의 2022년 가맹사업 매출은 6.9억원이고 본부의 최신 매출은 2024년 5.6억원이라 연도가 다르므로 브랜드 매출 의존도는 계산하지 않았습니다. 앞에서 본 점포 감소와 본부 영업손실이 어떤 원인으로 연결됐는지는 본부의 손실 원인과 개선 계획을 통해 확인해야 합니다.

이미용 업종에 새로 등록되는 브랜드는 늘었고, 검색 관심도 장기적으로 크게 늘었지만 최근 흐름은 반대 방향입니다. 이미용 업종의 신규 브랜드 등록은 18% 증가했고, “미용실, 네일, 왁싱” 검색량은 2018년 첫 12개월 평균과 비교해 395% 증가했습니다. 그러나 2025-01-01~2026-09-01 구간에서는 검색량이 18% 감소했습니다.

검색어 세 개로 업종 전체 관심을 대신 잰 값이므로 포쉬네일의 네일 수요와 일치한다고 볼 수는 없습니다. 이미용 업종은 브랜드 수와 가맹점 수가 함께 움직이는 넓은 묶음이므로, 이 흐름은 포쉬네일의 후보지 매출보다 뒤에서 보는 동종 브랜드 비교가 더 직접적인 기준이 됩니다.

초기자금에 비해 최초 계약기간이 짧아, 계약을 갱신하지 못할 때 남는 비용을 일찍 맞닥뜨릴 수 있습니다. 비교 화면의 최초 계약기간은 1년이고 갱신 계약기간도 1년입니다. 다만 정보공개서 PDF 조항에는 최초 계약기간이 2년으로 적혀 있어 출처가 서로 다릅니다. 갱신 계약기간은 두 출처 모두 1년으로 일치하므로, 현재 사용하는 계약서가 어느 기간을 적용하는지 서명 전에 확인해야 합니다.

계약이 끝나거나 갱신되지 않을 때의 비용은 계약서의 숫자로 확인해야 합니다. 비밀유지의무·경업금지의무를 위반하면 “가맹본부에게 위약금으로 금일천만원을 지급하여야 한다”고 적혀 있습니다. 경업금지는 계약존속기간 중 동일 영업지역에서 ‘포쉬네일’과 같은 네일서비스를 하는 행위를 제한하고, 허가 신청 뒤 담당팀 검토에 30일가량 걸릴 수 있다고 기재돼 있습니다. 갱신과 중도해지의 실제 비용, 원상복구 범위는 공시 숫자만으로 충분히 드러나지 않습니다.

본부가 운영하는 매장을 통한 실전 검증은 제한적입니다. 직영점은 0개이고 본부는 2개 브랜드를 운영하며 임직원은 9명입니다. 앞에서 본 본부 영업손실까지 겹치면, 브랜드를 여러 개 운영한다는 사실만으로 포쉬네일에 충분한 인력과 지원이 배정된다고 보기 어렵습니다. 반대로 임직원이 2023년 8명에서 2024년 9명으로 늘어난 점은 지원 인력이 축소된 흐름과는 다릅니다.

광고비는 계약상 본사와 가맹점이 나누어 부담할 수 있습니다. 전국 단위 브랜드 이미지 광고와 상품광고는 본사 50%, 가맹점 50%이며 가맹점 몫은 가맹점 수로 균분합니다. 가맹점 모집광고는 본사가 전액 부담하고, 개별 행사는 별도 공고와 점주의 참여 결정을 거칩니다. 2024년에는 본부가 광고·판촉비 165만원을 전액 낸 결과였으므로, 앞으로 후보 점포에 부과될 금액과 산정 방식을 별도로 받아야 합니다.

가맹금 피해보상 수단은 예치제입니다. 예치가맹금은 1,930만원이며, 이는 새 비용이 아니라 가맹금을 본부에 바로 주지 않고 맡겨 두는 방식입니다. 본부가 다른 브랜드와 비용을 공유하는지, 포쉬네일에 배정되는 교육·인력·마케팅 지원이 무엇인지는 계약서와 운영 실적을 함께 봐야 합니다.

공시는 점포가 얼마나 바뀌었는지는 보여주지만 왜 바뀌었는지는 설명하지 않습니다. 2024년 계약종료·해지는 6건, 명의변경은 11건인데 상권 문제인지 매출 부진인지 본부 정책 때문인지 사유별 내역은 공시로 확인되지 않습니다. 특히 명의변경은 폐점으로 잡히지 않으므로, 개점 2년 미만 점포가 11건 가운데 얼마나 되는지와 주요 사유가 비어 있습니다.

공시 이후 포쉬네일을 다룬 보도는 확인되지 않습니다. 공시는 연 단위 기록이므로 사건의 배경과 기준일 이후 변화를 모두 담지는 못하지만, 포쉬네일에서는 2022년 말 78개였던 점포가 2024년 말 74개로 줄어든 이유와 2024년 명의변경 11건의 시점을 확인하는 일이 더 직접적인 공백입니다.

법 위반 기록은 최근 3년 형벌 선고 0건, 시정조치 0건입니다. 이는 확인된 법 집행 기록이 없다는 뜻이지만, 점주가 체감한 지원 품질이나 매장별 분쟁 가능성까지 보여 주지는 않습니다. 앞에서 본 6건의 계약종료·해지와 11건의 명의변경 사유를 확인하는 일이 포쉬네일에 남은 공백을 줄이는 출발점입니다.

포쉬네일은 이미용 브랜드 250곳 가운데 가맹점 수 16위이지만, 매출과 점주 교체를 함께 보면 규모만으로 설명되지 않습니다. 연 평균매출 순위는 매출이 공시된 176곳 중 111위이고, 총 초기자금은 250곳 중 167위입니다. 차액가맹금 비율은 244곳 중 72위, 창업비 1원당 매출은 176곳 중 98위입니다. 폐점률은 209곳 중 96위인 반면 명의변경률은 210곳 중 18위로, 가장 두드러진 위치는 명의변경입니다.

비슷한 창업비의 브랜드와 놓으면 매출과 점주 교체의 균형이 선명해집니다. 포쉬네일은 총 초기자금 1.1억원, 연매출 1.4억원, 창업비 1원당 매출 1.2배, 폐점률 7.7%, 명의변경률 14.1%입니다. 블루클럽은 총 초기자금 8,791만원으로 포쉬네일보다 가볍고 연매출은 8,253만원, 창업비 1원당 매출은 0.9배지만 폐점률 4.0%, 명의변경률 1.9%입니다. 에이바헤어는 총 초기자금 1.3억원, 연매출 3.5억원, 창업비 1원당 매출 2.7배, 폐점률 8.8%, 명의변경률 8.4%입니다. 이 대비는 초기자금과 매출만 보면 포쉬네일이 중간에 있지만, 명의변경에서는 더 높은 쪽에 있다는 점을 보여 줍니다.

점포 규모가 큰 브랜드가 매출만으로 우위에 서는 것은 아닙니다. 리안은 총 초기자금 1.7억원, 연매출 3.0억원, 폐점률 4.9%, 명의변경률 7.3%이며, 포쉬네일보다 초기자금과 매출이 모두 큽니다. 반대로 포쉬네일은 리안보다 초기자금이 가볍지만 연매출과 창업비 1원당 매출이 낮고, 명의변경률은 높습니다. 창업비 1원당 매출은 이익이 아니라 파는 규모이므로, 원가율·임차료·인건비까지 같다고 볼 수 없습니다.

비슷한 창업비 범위에서 세 가지 수치를 모두 비교할 수 있는 이미용 브랜드는 34곳입니다. 그 가운데 포쉬네일보다 매출은 높고 폐점률과 명의변경률은 낮은 브랜드가 5곳 있으며, 포쉬네일이 세 가지 모두 앞서는 브랜드는 0곳입니다. 다만 26곳은 세 가지 수치 중 하나 이상이 없어 비교에서 빠졌으므로, 이 결과는 전체 이미용 브랜드의 모든 현실을 대신하지 않습니다.

본부 영업이익률은 이미용 브랜드 234곳 중 195위입니다. 포쉬네일의 영업이익률은 -20.0%이고, 본부 지원의 지속성을 매출·창업비와 별개로 봐야 한다는 점을 같은 업종 비교에서도 확인할 수 있습니다. 앞에서 본 0개 직영점과 2개 운영 브랜드를 함께 놓으면, 본부가 가맹점 매출을 키우는 방식과 손실을 줄이는 계획을 직접 물어야 하는 이유가 분명해집니다.

계약이 끝나도 돌아오지 않는 돈은 4,050만원으로 총 초기자금의 36%입니다. 이 금액은 본부에 귀속되는 가맹비·교육비와 점포에 붙어 되팔기 어려운 인테리어·집기·기기를 합친 것입니다. 최초 계약기간이 1년이라면 시설비·가맹비·교육비를 월로 나눈 부담은 338만원입니다. 이것은 투자금 회수기간이 아니라 계약기간 동안 매달 묶이는 비용의 크기입니다.

비용의 성격을 나누면 계약 종료 때 남는 것과 사라지는 것이 다릅니다. 가맹비·교육비에 해당하는 사라지는 돈은 1,430만원으로 13%, 인테리어·집기·기기에 해당하는 시설에 묻히는 돈은 2,620만원으로 23%입니다. 초도물품은 재고로 남는 돈 1,500만원으로 13%이고, 가맹 보증금에 해당하는 돌려받을 수 있는 돈은 500만원으로 4%입니다.

가장 큰 부담은 용도가 가려진 기타 비용입니다. 기타 비용 5,200만원은 총 초기자금의 46%이고, 이 금액이 무엇에 쓰이는지는 공시만으로 알 수 없습니다. 공시 합계 밖 초기자금도 4,120만원으로 총 초기자금의 37%이므로, 견적서 없이 7,130만원만 보고 계약하면 실제 자금 구조를 놓치게 됩니다. 앞에서 본 1년 계약과 이어 보면, 갱신되지 않을 때 시설에 남는 돈과 기타 비용의 귀속을 먼저 확인해야 합니다.

차액가맹금은 별도의 현금 납부라기보다 필수품목 매입가에 포함된 본부 마진입니다. 월 차액가맹금은 1.7만원이므로 확인된 월 고정 유출 338만원에 다시 더하지 않습니다. 정액·비율 로열티는 공시 숫자로 산정되지 않아 월 고정 유출에 포함하지 않았습니다. 광고분담도 2024년 실제 부담은 0만원이었지만 계약상 가맹점 부담 규칙은 따로 있으므로, 계약서의 적용 조건과 향후 청구 방식을 구분해 받아야 합니다.

지역과 원가율을 겹치면 평균 매출이 비용을 감당할 여지가 얼마나 좁아지는지 보입니다. 전국 월 평균매출 1,147만원에서 원가율 40%를 적용하면 원가를 뺀 금액은 688만원이고, 50%에서는 574만원, 60%에서는 459만원, 70%에서는 344만원, 80%에서는 229만원입니다. 이 돈은 이익이 아니라 원가만 뺀 금액입니다.

지역에 따라 같은 원가율에서도 남는 금액이 크게 달라집니다. 매출이 가장 높은 경기의 월 평균매출은 1,364만원이며, 원가율 40%일 때 818만원, 60%일 때 546만원, 80%일 때 273만원이 남습니다. 인천의 월 평균매출은 577만원으로, 같은 원가율에서 각각 346만원, 231만원, 115만원입니다. 앞에서 본 전국 최고 매출 5.7억원과 최저 매출 2,511만원까지 함께 보면, 지역 평균 안에서도 실제 매장의 금액은 더 크게 흔들릴 수 있습니다.

원가율은 공시에 정해져 있지 않아 어느 구간이 포쉬네일의 실제 상황인지 알 수 없습니다. 여기서 빠진 임차료·인건비·공과금·대출이자와 본사 정기 납부금이 남은 금액에서 다시 빠집니다. 이미용 업종에서는 시술자에게 매출의 일정 비율을 지급하는 구조가 널리 쓰이고, 기본급 없이 전액 성과급으로 받는다는 응답이 59%였습니다. 이 업종 참고 수치는 헤어디자이너 172명 대상 조사인 만큼 포쉬네일의 네일서비스 인력 구조와 같다고 단정할 수는 없지만, 실제 공급가와 인력 배분율을 받아야 원가율을 정할 수 있다는 점은 같습니다(업종 참고: 청년유니온, 2021년 기준).

차액가맹금 비율이 0.14%로 낮아 보여도 총비용 부담이 낮다고 단정할 수는 없습니다. 이미용 업종의 차액가맹금 비율은 0.5%이지만 평균 매출액이 2억 원 이상인 브랜드만 집계한 값이라 소규모 브랜드에는 그대로 적용되지 않습니다(업종 참고: 공정거래위원회, 2025년 기준). 포쉬네일에서는 필수품목 목록, 공급품의 가격 산정 방식, 판매용 제품의 재고·반품 조건을 별도로 봐야 합니다.

포쉬네일에서 먼저 흔들리는 지점은 매출 평균이 아니라 점주 교체와 본부 손실이 겹치는 부분입니다. 2024년 명의변경률은 14.1%이고 같은 이미용 브랜드 210곳 중 18위이며, 점포 수는 2022년 말 78개에서 2024년 말 74개로 줄었습니다. 동시에 본부는 2024년 영업이익 -1.1억원, 영업이익률 -20.0%를 기록했습니다. 폐점률 7.7%만 보면 업종 안에서 두드러진 이탈로 단정하기 어렵지만, 명의변경과 점포 감소를 함께 보면 점주가 사업을 넘기는 과정과 본부의 지원 여력을 따로 확인해야 합니다.

괜찮게 보이는 숫자도 보지 못하는 범위가 있습니다. 차액가맹금은 매출 대비 0.14%로 비교상 무겁지 않고, 총 초기자금 1.1억원도 이미용 브랜드 250곳에서 높은 쪽으로 분류되지 않았으며, 평균매출에는 74곳이 포함됐습니다. 그러나 평균 산정에 실제 몇 곳이 들어갔는지는 확인되지 않고, 최고와 최저 매출은 23배 차이입니다. 따라서 낮은 차액가맹금과 중간권 창업비가 후보 점포의 원가·임차료·인건비까지 설명하지는 못합니다.

가정을 흔들면 결론의 방향도 달라집니다. 전국 평균이 아니라 인천 월 평균매출 577만원에 가까운 매장이면 원가율 60%에서 원가를 뺀 금액은 231만원이고, 여기에 임차료·인건비·공과금·대출이자 등이 빠집니다. 반대로 경기 평균 1,364만원에 가까우면 같은 원가율에서 546만원이 남습니다. 공급가가 올라 원가율이 위쪽 구간으로 움직이거나 1년 계약 뒤 갱신되지 않으면, 338만원의 월 환산 초기비용과 4,050만원의 회수되지 않는 돈을 감당하는 방식이 달라집니다.

포쉬네일의 결정을 가르는 것은 14.1%의 명의변경률이 발생한 이유와, 1.1억원의 초기자금 중 46%인 기타 비용 5,200만원이 실제로 무엇에 쓰이는지입니다.

먼저 6건의 계약종료·해지가 어떤 이유로 발생했는지 확인해야 합니다. 공시는 건수만 보여 주므로 상권 문제, 매출 부진, 본부 정책, 계약 위반 가운데 무엇이 중심인지 알 수 없습니다. 폐점 점포의 평균 영업기간과 사유별 건수를 받고, 동시에 디자이너 채용·교육·이탈 관리 지원이 무엇인지 물어야 7.7%의 폐점률을 실제 운영 문제와 구분할 수 있습니다.

이어서 11건의 명의변경 중 개점 2년 미만 점포가 얼마나 되는지 물어야 합니다. 명의변경은 매장이 계속 영업해도 초기 점주가 이탈했다는 뜻일 수 있고, 포쉬네일의 명의변경률 14.1%가 같은 이미용 브랜드 210곳 중 18위라는 사실과 직접 연결됩니다. 명의변경 사유와 양수인의 매출 변화를 함께 받아야 합니다.

그다음에는 2022년 말 78개에서 2024년 말 74개로 줄어든 원인과 신규 출점 계획을 확인해야 합니다. 2024년 신규 출점은 2개에 그쳤으므로, 본부가 기존 점포 유지와 신규 모집 중 어디에 지원을 집중하는지 물어야 합니다. 원장이 직접 시술하지 않을 때 운영 가능한 모델인지, 시술 인력의 이탈 때 고객을 유지하는 방식이 있는지도 확인해야 합니다.

본부 영업손실 -1.1억원의 원인과 흑자 전환 계획도 받아야 합니다. 직영점이 0개이고 본부가 2개 브랜드를 운영하는 상황에서, 포쉬네일에 배정되는 인력과 교육·전산·마케팅 비용을 구체적으로 확인해야 합니다. 손실이 필수품목 공급가나 광고분담 확대로 이어질 가능성도 계약서와 최근 집행 내역으로 확인해야 합니다.

계약기간은 비교 화면의 1년과 PDF 조항의 2년이 왜 다른지부터 정리해야 합니다. 최초 계약기간이 확정돼야 338만원의 월 환산 부담을 어떤 기간에 나눌지 알 수 있고, 갱신 거절 시 원상복구 범위와 중도해지 위약금 산식을 함께 받아야 합니다. 특히 비밀유지·경업금지 위반 시 금일천만원 위약금 조항과 동일 영업지역의 경업 제한이 후보자의 운영 계획에 적용되는지 확인해야 합니다.

마지막으로 후보 점포 기준 예상매출액 산정서, 필수품목 전체 목록과 공급가 산정 방식, 예약 플랫폼 수수료, 시술자 배분율과 재료비 공제 방식, 회원권 환불·양도·폐업 시 책임을 서면으로 받아야 합니다. 전국 평균 1,147만원과 경기·인천의 지역 평균만으로는 후보지의 실제 매출을 정할 수 없고, 기타 비용 5,200만원의 내역도 견적서 없이는 판단할 수 없습니다.