비상IVYTZ(아이비츠)

이 브랜드의 평균매출은 업종 기준선보다 높은 쪽에 있지만, 점포별 편차가 평균의 의미를 크게 약화합니다. 2024년 전국 연간 평균매출은 1.2억원, 월 평균매출은 1,039만원입니다. 업종 참고(공정거래위원회, 2025년 기준) 교과교육 업종 평균 매출은 9,700만원입니다. 이 브랜드의 평균은 그 기준보다 높은 구간에 있습니다.

지역별로는 부산이 가장 높고 경북이 가장 낮습니다. 부산 연 평균매출은 1.7억원, 경북은 9,429만원이며 지역 격차는 1.8배입니다. 그러나 같은 지역 안의 차이가 더 큽니다. 경기에서는 최고 매출 가맹점이 6.0억원, 최저 매출 가맹점이 1,200만원으로 50배 벌어집니다. 광주도 3.1억원과 2,160만원으로 14배 차이가 납니다.

평균보다 중요한 것은 어느 자리에 들어가느냐입니다. 전국 최고 매출 가맹점은 월 5,000만원을 올린 반면 최저 매출 가맹점은 월 100만원에 그쳤고, 최고 매출은 평균의 4.8배, 최저 매출은 평균의 10%입니다. 따라서 전국 평균만으로 후보 점포의 매출을 판단하기 어렵습니다.

평당 매출은 큰 매장의 매출을 그대로 보여 주는 수치가 아니라 평균적인 밀도를 보여 주는 값입니다. 평당 연매출은 232만원, 월매출은 19만원이며, 공시 평균이 상정하는 매장 크기는 53.7평입니다. 같은 밀도로 계산하면 10평 매장은 월 193만원, 15평은 290만원, 20평은 387만원, 30평은 580만원입니다. 실제로는 큰 매장일수록 평당 매출이 낮아지는 경우가 많아 이 값은 예상매출이 아니라 비교용 기준으로 봐야 합니다.

평균매출에는 전체 120곳 가운데 115곳이 포함되어 표기상 96%가 산정됐습니다. 점포가 1~4곳뿐이어서 매출이 가려진 지역도 5곳입니다. 평균 자체의 산정 범위는 넓지만, 낮은 매출 점포가 평균 안에서 얼마나 영향을 주는지는 알기 어렵습니다. 이제 이 매출을 만들기 위해 먼저 들어가는 돈의 성격을 보겠습니다.

공시상 출발 비용은 총 초기자금과 공시 합계가 일치하는 구조입니다. 총 초기자금은 330만원이고 공시 합계도 330만원이며, 공시 합계 밖 초기자금은 0만원으로 비중은 0%입니다. 다만 점포 보증금·권리금·별도공사는 두 금액에 포함되지 않을 수 있습니다.

비용 구성은 초도물품과 설명이 뭉친 비용으로 나뉩니다. 교육비와 인테리어는 각각 0만원이고, 초도물품비는 220만원입니다. 프로그램사용료 및 연간광고비는 110만원으로 공시됐습니다. 초도물품 성격의 금액은 총 초기자금의 67%, 용도가 분명하지 않은 금액은 33%입니다.

차액가맹금은 0원으로 공시됐지만 본사에 내는 정기 납부금이 모두 없다는 뜻은 아닙니다. 정액 로열티와 가맹점별 광고분담액은 공시로 확인되지 않습니다. 확인된 시설비·가맹비·교육비 상각과 광고분담은 월 0만원으로, 전국 월 평균매출의 0.0%입니다. 이 수치는 확인되지 않은 정기 납부금을 포함하지 않은 값입니다.

낮은 초기비용과 별개로 점포 기반은 줄고 있으며, 폐점이 신규 출점을 웃돕니다. 가맹점 수는 2022년 말 160개, 2023년 말 146개, 2024년 말 120개였습니다. 2024년 신규 출점은 12개였지만 계약종료·해지는 38건, 명의변경은 3건이었습니다.

폐점과 명의변경은 성격이 다르지만 함께 보면 2024년 이탈은 41건, 연간 비율은 28.1%입니다. 폐점률은 26.0%, 명의변경률은 2.1%로 나눠 봐야 합니다. 최근 1년 점포 증감률은 -17.8%, 점포 순증감은 -26개입니다.

이 브랜드의 폐점률은 같은 교육(교과) 브랜드 92곳의 비교 기준인 16.5%보다 높습니다. 업종 참고(공정거래위원회, 2025년 기준) 교과교육 업종 전체의 2024년 폐점률은 16.4%, 개점률은 15.2%였고 가맹점 수는 9,523개로 전년 대비 -6.4%였습니다. 이 브랜드의 점포 감소 폭은 업종 전체보다 크게 나타납니다.

최근 3년 폐점률 변화는 -3.6%p로 장기 방향만 보면 악화가 이어졌다고 단정할 수는 없습니다. 그러나 2024년 한 해의 폐점률과 점포 감소가 동시에 높게 나타난 만큼, 다음으로는 본부의 재무 여력이 실제 지원 지속성과 연결될 수 있는지를 봐야 합니다.

본부 자체의 자본과 영업실적은 당장 자본이 바닥난 모습과는 거리가 있습니다. 2024년 본부 자본은 1,718억원, 부채비율은 122%입니다. 본부 매출은 2,383억원, 영업이익은 60.4억원, 영업이익률은 2.5%입니다.

본부가 재무적으로 유지된다고 해서 가맹점 매출이 유지된다는 뜻은 아닙니다. 본부의 물류·전산·마케팅 지원은 재무 여력의 영향을 받지만, 개별 점포의 원생 수와 강사 운영은 별도로 움직입니다. 본부 당기순이익은 -7.6억원이므로 영업이익만으로 전체 수익 구조를 판단하기도 어렵습니다.

본부 임직원은 2023년 1,058명에서 2024년 1,079명으로 21명, 2.0% 증가했습니다. 최근 3년 형벌 선고와 시정조치는 각각 0건입니다. 이 기록은 법적 제재 여부는 보여 주지만, 점포가 줄어든 이유나 지원의 질까지 설명하지는 않습니다. 이제 브랜드가 속한 교육시장의 방향을 따로 놓고 보겠습니다.

교육 브랜드 공급은 늘었지만, 검색 관심은 장기 증가 뒤 최근 둔화됐습니다. 업종에 새로 등록되는 브랜드 수는 직전 2년 평균이 그 앞 3년 평균보다 20% 증가했습니다. “수학학원, 영어학원, 보습학원”을 찾은 사람은 2018년 첫 12개월 평균과 비교해 최근 12개월 평균이 178% 증가했지만, 2025년 1월 1일부터 2026년 9월 1일까지의 구간에서는 34% 감소했습니다.

검색어 세 개로 업종 전체를 대신 잰 값이므로 비상IVYTZ의 실제 원생 수요와 같다고 볼 수는 없습니다. 이 브랜드가 업종 안에서 어디에 서 있는지는 검색량보다 같은 교육(교과) 브랜드의 매출과 점포 흐름을 맞대어 보는 편이 정확합니다.

계약기간이 짧아 초기 비용과 운영 성과를 매년 갱신 조건과 함께 봐야 합니다. 최초 계약기간은 1년이고 갱신 계약기간도 1년입니다. 초기비용 자체는 작지만 1년 뒤 갱신되지 않으면 운영을 계속할 수 있는 기간이 짧습니다.

본부는 이 브랜드 하나에 매출을 의존하지 않습니다. 2024년 비상IVYTZ 가맹사업 매출은 5.3억원으로 본부 매출 2,383억원의 0.2%입니다. 직영점은 0개이고 본부가 운영하는 브랜드는 4개입니다. 따라서 본부 전체 실적이 이 브랜드에 달려 있지는 않지만, 직영점 운영으로 검증한 사례는 공시로 확인되지 않습니다.

광고비 부담은 전국 단위와 개별 광고가 나뉩니다. 전국 단위의 브랜드 이미지 제고와 학원생 모집 광고는 본부가 부담하고, 기타 광고는 가맹점이 부담합니다. 개별 행사는 행사 계획을 공고하고 가맹점 부담액을 제시한 뒤 참여 여부를 결정하며, 행사 종료 후 최종 분담금을 확정하는 방식입니다. 2024년 광고·판촉비 총액은 375만원이고 본부가 낸 금액도 375만원이며, 별도 판촉비는 0원입니다. 가맹점별 실제 부담액은 공시로 확인되지 않습니다.

가맹금 피해보상 수단은 보험이고 지역본부는 0개입니다. 가맹본부가 공정거래위원회에 낸 공식 서류(정보공개서)에는 계약 종료와 경업에 관한 조건도 적혀 있습니다. 위약금 조항은 “계약기간 내 또는 계약 종료 후 1년 이내 제21조[비밀유지의무] 규정을 위반한 경우, 계약기간 내 제22조[경업금지 의무] 규정을 위반한 경우 “을”은 위약금 10,000,000원을 지급하여야한다.”라고 되어 있습니다.

갱신 절차에는 “D-180 ~ D-90”, “①+15일 이내”, “D-60일 이전”이라는 통지와 이의 제기 시점이 들어 있습니다. 갱신 거절이나 계약조건 변경에 대한 통지를 언제 받았는지가 중요합니다. 계약 종료 뒤에는 “원상회복 및 정산 의무를 이행하여야 하며, 이에 소요되는 비용은 본 계약의 종료에 대해 귀책사유가 있는 계약당사자가 부담합니다.”라고 정해져 있습니다.

경업금지는 “계약기간 동안 동일지역 내에서 귀하가 비상IVYTZ(아이비츠)와 동일한 업종의 영업을 하는 행위를 금지하고 있습니다.”라고 되어 있습니다. 경업금지의 지역 범위는 숫자로 정해져 있지 않고 “동일지역”으로 적혀 있습니다. 영업시간은 학원법과 시·도 조례를 따르며 영업일수 제한은 없다고 되어 있습니다.

이 브랜드는 가맹점 수가 120개이므로 업종 참고(국가법령정보센터, 2024년 기준) 100개 이상 가맹본부에 적용되는 예상매출액 산정서 서면 제공 기준과 맞닿아 있습니다. 후보 점포 기준의 매출 범위와 산출 근거를 서면으로 받아야 하는 이유가 여기에 있습니다.

공시 이후 별도 보도는 없으며, 점포 현황과 본부 재무의 최신 기준은 2024년입니다. 다음 신고본이 등록되면 한 해 새 숫자가 나올 수 있습니다.

가장 큰 빈칸은 계약종료·해지 38건의 이유입니다. 상권 수요 감소인지, 강사 수급 문제인지, 본부 정책이나 계약조건 때문인지는 건수만으로 구분되지 않습니다. 명의변경 3건도 개점 후 얼마 만에 양도됐는지와 양도 사유가 공시로 확인되지 않습니다.

평균 영업기간은 8.2년이지만 최초 계약기간은 1년입니다. 오래 운영된 점포가 있다는 사실과 첫 갱신을 통과하는 점포가 얼마나 되는지는 다른 문제입니다. 지역별로 점포가 1~4곳뿐이어서 매출이 가려진 지역도 5곳이므로, 일부 지역의 실제 하위 매출은 공시만으로 확인되지 않습니다.

투자금 회수기간도 산출되지 않습니다. 간판·장비·집기 등 일부 비용이 공시에 별도로 잡히지 않기 때문입니다. 최근 3년 형벌 선고와 시정조치가 0건이라는 기록은 확인되지만, 점포 이탈 원인과 비용 부담까지 보여 주지는 않습니다. 이 빈칸을 줄인 뒤에야 같은 업종 안에서 낮은 초기비용의 의미를 비교할 수 있습니다.

비상IVYTZ는 같은 교육(교과) 브랜드 97곳 가운데 총 초기자금이 무거운 순서로 91위, 창업비 1원당 매출은 76곳 중 3위, 최근 1년 점포 증가율은 92곳 중 83위입니다. 들어가는 돈은 가장 가벼운 쪽에 가깝지만, 점포 흐름은 감소하는 쪽에 놓여 있습니다.

미래엔수학은 총 초기자금 250만원, 연매출 9,846만원, 창업비 1원당 매출 39배, 폐점률 21.0%, 최근 1년 점포 증감률 +7.6%입니다. 비상IVYTZ는 연매출이 1.2억원으로 더 높고 창업비 1원당 매출도 38배이지만, 폐점률은 26.0%이고 최근 1년 점포 증감률은 -17.8%입니다. 낮은 진입비용과 높은 매출 규모가 점포 유지 흐름으로 그대로 이어지지는 않습니다.

미래엔영어는 총 초기자금 1,573만원, 연매출 4,344만원, 폐점률 10.6%, 최근 1년 점포 증감률 +14.6%입니다. 아이북랜드는 총 초기자금 100만원, 연매출 2,718만원, 창업비 1원당 매출 27배였지만 폐점률은 56.5%, 최근 1년 점포 증감률은 -6.5%였습니다. 초기비용이 낮다는 사실만으로 운영 지속성을 설명할 수 없다는 대비가 나타납니다.

본부 영업이익률은 같은 교육(교과) 브랜드 93곳 중 52위이고, 2024년 영업이익률은 2.5%입니다. 본부의 지원 지속성을 볼 때 참고할 수 있지만, 원가율·임차료·강사 인건비를 모르는 상태에서 창업비 1원당 매출 38배를 이익 규모로 해석해서는 안 됩니다.

창업비가 비슷하고 매출·폐점률·명의변경률을 모두 비교할 수 있는 브랜드는 3곳뿐입니다. 따라서 비슷한 비용대의 브랜드끼리 어느 쪽이 낫다고 단정할 수 있는 비교 구조는 충분하지 않습니다. 앞에서 본 비용의 성격을 이제 실제로 계약하는 순간 어떻게 바뀌는지 나눠 보겠습니다.

계약이 끝나도 돌아오지 않는 돈은 0만원으로, 총 초기자금의 0%입니다. 서명하면 사라지는 교육비와 시설에 묻히는 인테리어 비용도 각각 0만원입니다.

재고로 남는 초도물품비는 220만원으로 총 초기자금의 67%입니다. 팔리지 않은 물품은 현금으로 돌아오지 않고 남을 수 있습니다. 프로그램사용료 및 연간광고비 110만원은 총 초기자금의 33%이며, 공시만으로는 구체적으로 어디에 쓰이는지 알기 어렵습니다.

최초 계약기간 동안 매달 소진되는 금액은 0만원입니다. 이것은 투자금 회수기간이 아니라 계약이 끝나도 돌아오지 않는 비용의 크기를 월 단위로 본 값입니다. 예치가맹금 110만원은 새로 더하는 비용이 아니라 가맹금을 본부에 바로 지급하지 않고 맡겨 두는 방식입니다.

돌아오지 않는 비용이 작다는 점은 초기 손실 구조를 단순하게 만들지만, 1년 계약이므로 갱신되지 않을 때 남은 초도물품과 용도가 불명확한 110만원의 처리 조건을 따로 봐야 합니다. 이어서 지역과 원가율을 바꿔 매출에서 실제로 얼마가 남는지 보겠습니다.

지역보다 원가율과 고정비가 결과를 크게 바꿀 수 있어, 아래 금액은 이익이 아니라 매출에서 원가만 뺀 금액입니다. 전국 월 평균매출 1,039만원에서 원가율 40%를 적용하면 623만원, 80%를 적용하면 208만원이 남습니다.

매출이 가장 높은 부산은 월 평균매출 1,430만원으로 원가율 40%일 때 858만원, 80%일 때 286만원이 남습니다. 가장 낮은 경북은 월 평균매출 786만원으로 같은 조건에서 471만원과 157만원이 남습니다. 지역 평균만 놓아도 원가율 구간에 따라 남는 금액의 범위가 크게 달라집니다.

앞에서 본 것처럼 같은 브랜드 안에서도 최고 매출은 6.0억원, 최저 매출은 1,200만원으로 50배 차이가 납니다. 따라서 부산이나 경북의 평균값도 후보 점포의 실제 매출을 대신하지 못합니다. 지역을 고르는 일과 함께 해당 상권의 기존 점포 매출을 확인해야 하는 이유입니다.

이 금액에서는 임차료·인건비·공과금·대출이자와 본사 정기 납부금이 더 빠집니다. 차액가맹금은 필수품목 매입가에 이미 포함되는 성격이므로 여기서 다시 빼지 않습니다. 원가율 자체는 공시되지 않았으므로 실제 구간은 필수품목 공급가격과 정기 납부금 자료를 받아야 정해집니다.

가장 먼저 흔들리는 것은 매출 평균보다 첫 계약 뒤 점포가 유지되는지 여부입니다. 2024년 폐점률은 26.0%, 명의변경률은 2.1%, 최근 1년 점포 증감률은 -17.8%였습니다. 평균 영업기간이 8.2년이라는 사실이 첫 1년 계약의 갱신 가능성을 대신해 주지는 않습니다.

반대로 비상IVYTZ는 총 초기자금이 330만원이고 창업비 1원당 매출은 38배로, 돈을 적게 넣고 매출 규모를 만드는 구조는 동종 브랜드 가운데 가장 위쪽에 있습니다. 그러나 같은 비교에서 폐점률은 91곳 중 10위, 최근 1년 점포 증가율은 92곳 중 83위입니다. 낮은 진입비용과 높은 매출 효율이 점포의 지속성을 보장하는 조합은 아닙니다.

본부 자본 1,718억원, 영업이익률 2.5%, 평균매출 산정 점포 115곳, 최근 3년 형벌 선고와 시정조치 0건은 각각 본부 재무와 공시 기록을 보여 줍니다. 그러나 직영점 0개, 본부 매출 중 이 브랜드 비중 0.2%, 정기 납부금 미확인, 지역별 학생 수와 퇴원율 미확인은 개별 점포의 운영 현실을 대신하지 못합니다.

후보 지역 매출이 경북 평균인 월 786만원보다 낮거나, 공급가격이 원가율 80%에 가까워지거나, 1년 뒤 갱신이 이뤄지지 않으면 앞서 본 여유는 빠르게 줄어듭니다. 비상IVYTZ의 결정은 초기자금 330만원과 창업비 1원당 매출 38배라는 진입 구조가 폐점률 26.0%와 최근 점포 증감률 -17.8%를 감수할 만한 매출 재현성으로 이어지는지에 달려 있습니다.

가장 먼저 후보 지역의 학생 수·경쟁학원·퇴원율을 확인하고, 본부가 방학·시험 시즌과 재등록률을 평균매출에 어떻게 반영했는지 물어야 합니다. 전국 월 평균매출 1,039만원보다 중요한 것은 예정지 인근 점포의 실제 원생 수와 최근 매출이기 때문입니다.

첫 번째로는 2024년 계약종료·해지 38건을 사유별로 나누고, 해당 점포들의 평균 영업기간을 받아야 합니다. 상권 수요 감소인지, 강사 수급인지, 본부 정책이나 계약조건 때문인지에 따라 26.0%의 의미가 달라집니다.

그다음에는 명의변경 3건 가운데 개점 2년 미만 점포가 얼마나 되는지와 주요 사유를 확인해야 합니다. 명의변경은 폐점으로 잡히지 않지만 실제 초기 이탈일 수 있으며, 강사 채용·교육·교체를 본부가 어떻게 지원하는지도 함께 물어야 합니다.

이어서 점포 수가 2022년 말 160개에서 2024년 말 120개로 줄어든 원인과 올해 신규 출점 계획을 확인해야 합니다. 축소기에 기존 점포 유지와 강사 지원에 본부 자원을 어떻게 배분하는지, 환불·보강·휴강 기준 매뉴얼이 있는지도 서면으로 받아야 합니다.

차액가맹금 0원 공시만으로 본사 수취금이 없다고 판단해서는 안 됩니다. 정액 로열티·전산비·프로그램사용료·기타 정기 납부금의 명목과 산정 방식, 필수품목 공급가격의 변동 이력을 확인해야 합니다.

마지막으로 후보 점포 기준 예상매출액 산정서, 인근 가맹점의 최근 매출과 폐점·명의변경 이력, 중도해지 위약금 산식, 원상복구 범위, 갱신과 리뉴얼 조건을 계약서로 받아야 합니다. 계약 종료 후 1년 이내 비밀유지 위반 등에 10,000,000원 위약금이 적혀 있고, 경업금지 지역은 “동일지역”으로만 되어 있어 구체적인 적용 범위를 확인해야 합니다.