안경박사

매출을 읽는 출발점부터 신뢰하기 어렵습니다. 가맹점이 97개인데 전국 평균매출이 0으로 적혀 있어 마스킹으로 설명되지 않고, 앞뒤가 맞지 않아 사용할 수 없습니다.

지역별 매출도 공시되지 않았습니다. 따라서 어느 지역의 매출이 높은지, 같은 지역에서 최고 매출점과 최저 매출점이 얼마나 벌어지는지 비교할 수 없습니다. 평균에 포함된 가맹점 수 역시 확인되지 않습니다.

이 공백 때문에 원가를 뺀 뒤 남는 금액도 계산할 수 없습니다. 공시 합계만으로 매장 수익성을 판단하는 것은 불가능하며, 후보 점포의 서면 예상매출과 실제 판매·반품 자료가 먼저 필요합니다. 뒤에서 보겠지만, 이 브랜드에서는 매출 자료의 신뢰성 자체가 결정적인 빈칸입니다.

공시된 창업비는 교육비에만 금액이 잡혀 있고 시설과 상품 비용은 0으로 적혀 있습니다. 총 초기자금은 11만원이며 공시 합계도 11만원입니다. 가맹비, 기타 비용, 인테리어, 필수설비, 최초 공급 상품 비용은 모두 0만원으로 기재돼 있습니다.

총 초기자금과 공시 합계 밖 금액은 서로 다르지 않고, 공시 합계 밖 초기자금의 비중도 0%입니다. 그러나 두 금액 모두 점포 보증금·권리금·별도공사를 포함하지 않을 수 있으므로, 실제 개점에 필요한 금액과는 범위가 다를 수 있습니다.

최초 계약기간은 24개월이고, 확인된 초기비용을 계약기간으로 나눈 월 환산액은 0.5만원입니다. 정액·비율 로열티와 가맹점별 광고분담액은 확인되지 않아 이 월 금액에 포함되지 않았습니다.

차액가맹금은 매출 대비 0%로 신고돼 있습니다. 이는 필수품목에 본사가 마진을 붙이지 않는다고 신고한 뜻이지, 정액 로열티·전산비·물류비 같은 다른 정기 납부금까지 없다는 뜻은 아닙니다.

업종 참고(중소벤처기업부·소상공인시장진흥공단, 2024년 기준) 도·소매업 소상공인의 기업체당 총 창업비용은 6,400만원입니다. 다만 이 값은 의류·패션 단독 수치가 아니고, 정보공개서의 창업비용과 산정 방식도 다르므로 안경박사의 공시 금액과 직접 비교할 수는 없습니다.

점포 규모는 동종 비교에서 크지만 방향은 줄어드는 쪽입니다. 안경박사는 같은 의류·패션 브랜드 40곳 가운데 가맹점 수 1위이지만, 가맹점 수는 2022년 110개, 2023년 106개, 2024년 97개로 감소했습니다.

2024년 신규 출점은 0개였고 계약종료·해지는 9건이었습니다. 명의변경은 1건으로, 폐점과 달리 점포가 다른 운영자에게 넘어간 경우입니다. 두 유형을 합친 이탈은 10건, 연간 비율은 9.4%입니다.

폐점률 8.5%는 같은 의류·패션 브랜드 32곳의 상위 25% 기준인 33.3%보다 낮습니다. 명의변경률 0.9%도 같은 표본의 상위 25% 기준인 7.1%보다 낮습니다. 그러나 낮은 폐점률이 점포 감소를 막지는 못했습니다. 신규 출점이 없었기 때문입니다.

첫 계약기간은 2년이고, 최근 속도가 이어진다고 가정하면 첫 계약이 끝날 때 처음 점주 10명 중 8명가량이 남는 것으로 계산됩니다. 영업 중인 점포의 평균 영업기간은 21.1년으로 길지만, 평균 영업기간과 처음 계약을 유지하는 기간은 다른 의미이므로 함께 봐야 합니다. 이제 이 감소가 본부의 손익과 어떤 관계인지 살펴봐야 합니다.

본부는 자본이 잠식된 상태는 아니지만 영업에서는 적자를 냈습니다. 2024년 본부 자본은 4.4억원이고 부채비율은 1%였지만, 매출은 9,423만원, 영업이익은 -2,812만원, 영업이익률은 -29.8%였습니다. 당기순이익도 -2,804만원이었습니다.

최근 2개년 본부 영업손익이 2년 연속 적자로 판정된 점은 점포 감소와 겹쳐 읽어야 합니다. 본부 손실이 이어지면 상품 공급, 전산, 광고와 점포 관리에 투입할 여력이 줄거나 그 부담이 가맹점에 넘어갈 수 있습니다.

반대로 본부의 자본과 부채 구조가 당장 크게 흔들리지 않는다는 점은 영업적자와 구분해야 합니다. 본부 실적이 개선되더라도 가맹점 매출이 자동으로 좋아지는 것은 아니며, 현재는 가맹점 평균매출을 사용할 수 없어 두 결과를 연결할 수 없습니다.

이 브랜드와 연결된 검색 관심은 약해지는 방향입니다. ‘여성의류, 아동복’ 검색량은 2018년 첫 12개월 평균과 비교해 최근 12개월 평균이 34% 감소했고, 2025년 1월 1일부터 2026년 9월 1일까지는 59% 감소했습니다. 다만 이 검색어 하나로 업종 전체를 대신 잰 값이고, 공시 업종은 안경테이며 업태 배정표에서 분류되지 않았으므로 안경박사의 실제 수요를 그대로 뜻하지는 않습니다.

업종 참고(국가데이터처, 2025년 기준) 의복 상품군 온라인쇼핑 거래액은 222,591억원이고 전년 대비 1.2% 증가했습니다. 패션 상품군 전체는 온라인쇼핑 거래액의 21.1%를 차지하지만, 이는 온라인 채널 전체의 거래액으로 가맹점 매출이 아닙니다.

온라인 가격 경쟁이 이미 중요한 변수라는 점도 함께 봐야 합니다. 업종 참고(중소벤처기업부·소상공인시장진흥공단, 2024년 기준) 도·소매업 소상공인이 경쟁 심화를 경영애로로 든 비중은 56.1%, 상권 쇠퇴는 36.6%였습니다. 이 수치는 안경박사의 실적이 아니라 업종 전체의 환경을 보여 주는 참고선입니다.

계약기간이 짧은 만큼 초기비용을 회수할 시간도 제한됩니다. 최초 계약은 2년이고 갱신계약도 2년입니다. 계약 종료 시점에 다시 계약하지 못하면 교육비 등 돌아오지 않는 돈뿐 아니라 상품·점포 정리 비용까지 함께 문제가 될 수 있습니다.

본부가 이 브랜드에 집중돼 있지만 지원 기반은 크지 않습니다. 2024년 직영점은 0개이고 운영 브랜드는 1개입니다. 임직원은 2023년 4명에서 2024년 4명으로 늘지 않았으며, 대상 브랜드와 이름이 일치하는 가맹사업 매출은 확인되지 않습니다. 본부 매출 9,423만원만으로 안경박사 가맹사업의 수익성을 따로 확인할 수 없습니다.

광고비는 2024년 총 150만원이었고 본부가 낸 금액도 150만원이었습니다. 전국 단위 광고의 가맹점 부담분은 전체 가맹점이 1/N로 나누며, 지역 광고는 해당 지역 가맹점이 나누는 구조입니다. 행사 참여 여부와 부담액을 따로 정할 수 있고, 할인카드·멤버십 제휴서비스의 할인액은 가맹점이 부담하는 규칙입니다.

계약서에는 종료 비용과 영업 제한이 숫자와 문구로 들어가 있습니다. 위약금에 대해서는 “이 계약의 당사자는 상대방의 계약위반이나 불법행위로 인한 손해에 대하여 손해배상액의 예정으로서 위약금을 청구하거나 별도로 손해배상을 청구할 수 있습니다.”라고 적혀 있습니다. 종료 시에는 “간판 등 영업표지의 사용을 중단하고 이를 철거 내지 제거”해야 합니다.

갱신을 거절할 수 있는 사유로는 “가맹계약상의 가맹금 등의 지급의무를 지키지 아니한 경우”, “정기적으로 실시하는 교육ㆍ훈련을 준수하지 않은 경우” 등이 적혀 있습니다. 계약기간 동안 영업지역 반경은 1,000m이며, 계약상권지역 안에서 같은 업종을 운영하려면 서면으로 경업허가를 신청하고 본부 검토에 “30일 가량”이 소요됩니다.

공시 이후의 보도는 확인되지 않습니다. 공시는 연 단위 기록이어서 기준일 뒤의 변화와 사건 배경을 모두 담지는 못하지만, 이 브랜드에서는 보도보다 공시 숫자의 빈칸이 더 직접적인 문제입니다.

계약종료·해지 9건이 어떤 사유로 발생했는지, 그 점포들이 얼마나 운영한 뒤 문을 닫았는지는 확인되지 않습니다. 2024년 신규 출점이 0개가 된 이유와 올해 출점 계획도 공시 숫자만으로는 알 수 없습니다.

본부 영업손실의 원인과 개선 계획도 확인되지 않습니다. 최근 3년 형벌 선고와 시정조치는 각각 0건이지만, 이는 확인된 법적 처분 기록이 없다는 뜻일 뿐 매출자료의 오류나 상품 공급 조건까지 보여 주지는 않습니다.

분류가 완전히 같다고 보기 어려운 표본 안에서도 안경박사의 위치는 뚜렷합니다. 총 초기자금은 동종 40곳 가운데 무거운 순서로 40위이고, 본부 영업이익률은 37곳 중 35위입니다. 전자는 가장 가벼운 쪽, 후자는 낮은 쪽에 가깝습니다.

안경박사는 총 초기자금 11만원으로, 에이치케이테일러의 1,995만원보다 훨씬 가볍습니다. 그러나 에이치케이테일러는 연매출 1.8억원이 공시된 반면 안경박사는 사용할 수 있는 평균매출이 없습니다. 낮은 공시 창업비가 매출 규모나 남는 돈을 뜻하지 않는다는 점이 드러납니다.

앙팡프리슈는 총 초기자금 1.0억원, 연매출 6,006만원, 차액가맹금 7.64%, 폐점률 30.6%, 최근 1년 점포 증감률 +5.6%입니다. 안경박사는 차액가맹금 0%, 폐점률 8.5%로 보이지만 최근 1년 점포 증감률은 -8.5%이고 평균매출은 사용할 수 없습니다. 비용 부담과 점포 방향이 서로 다른 모습을 보입니다.

메리수인은 총 초기자금 3,250만원, 연매출 7,707만원, 차액가맹금 0%, 폐점률 35.3%, 최근 1년 점포 증감률 +0.0%입니다. 안경박사와 차액가맹금 신고는 같지만 초기비용, 매출 공시, 점포 흐름은 다릅니다.

창업비 1원당 매출은 파는 규모를 비교하는 값일 뿐 이익을 뜻하지 않습니다. 원가율·임차료·인건비가 다르고, 안경박사는 매출 자체를 계산할 수 없으므로 이 비교만으로 어느 브랜드가 더 낫다고 판단할 수 없습니다. 또한 매출을 공시하지 않은 브랜드는 매출 비교에서 빠져 축마다 비교 대상 수가 달라집니다.

계약이 끝나도 돌아오지 않는 돈은 11만원으로, 초기자금의 100%입니다. 이 금액은 본부에 귀속되는 교육비·가맹 관련 비용으로 잡혀 있고, 시설에 묻히는 돈과 재고로 남는 돈은 각각 0만원입니다.

무엇에 쓰이는지 알 수 없는 돈도 0만원입니다. 따라서 공시상 뭉뚱그려진 비용 때문에 초기자금의 사용처가 가려진 구조는 아닙니다. 그러나 점포 보증금·권리금·별도공사가 공시 합계에 들어 있지 않을 수 있어, 이 숫자만으로 실제 개점에 필요한 현금을 확정할 수는 없습니다.

돌아오지 않는 돈을 최초 계약 24개월에 나누면 매달 0.5만원을 소진하는 셈입니다. 이것은 회수기간이 아니라 계약기간 동안 부담되는 금액의 크기입니다. 매출·원가·임차료를 알 수 없으므로 얼마 만에 회수되는지는 계산할 수 없습니다.

지역별 매출이 공시되지 않아 지역에 따른 남는 금액을 계산할 수 없습니다. 전국 평균매출도 97개 가맹점과 맞지 않는 0으로 적혀 있어 사용할 수 없으므로, 높은 지역과 낮은 지역을 나눠 보는 작업도 불가능합니다.

원가율 40%, 50%, 60%, 70%, 80%를 적용할 기준 매출이 없기 때문에 각 구간의 금액도 제시할 수 없습니다. 실제 원가율은 본사에서 필수품목 공급가와 판매가격을 받아야 정해집니다.

계산이 가능해지더라도 매출에서 원가만 뺀 금액은 이익이 아닙니다. 임차료·인건비·공과금·대출이자와 본사에 내는 정기 납부금이 더 빠집니다. 차액가맹금 0%는 이 계산에서 다시 뺄 금액이 없다는 뜻이지만, 정액 로열티나 전산비가 있는지는 별도로 확인해야 합니다.

가장 먼저 흔들리는 지점은 본부의 적자와 점포 감소가 동시에 나타난다는 점입니다. 본부는 2024년 영업손실 -2,812만원과 영업이익률 -29.8%를 기록했고, 가맹점은 2022년 110개에서 2024년 97개로 줄었으며 신규 출점은 0개였습니다.

그런데 겉으로 보이는 진입비용은 동종 40곳 중 가장 가벼운 쪽입니다. 총 초기자금 11만원이 실제 점포 보증금·권리금·별도공사·상품 매입까지 포함한 금액인지 확인되지 않는다면, 낮은 숫자는 사업 부담이 작다는 뜻보다 공시 범위가 좁다는 뜻에 가까울 수 있습니다.

차액가맹금 0%와 부채비율 1%는 각각 비용 전가와 자본잠식 여부를 보는 데 의미가 있지만, 매출자료의 오류와 본부 영업손실 원인은 설명하지 못합니다. 최근 3년 형벌 선고와 시정조치가 0건이라는 기록도 상품 공급, 온라인 가격, 재고 처리 조건을 대신 검증해 주지는 않습니다.

본부 손실이 일시적인 비용 때문이고 개선 계획이 실제로 실행된다면 판단의 무게는 달라질 수 있습니다. 반대로 매출이 지역 평균에도 미치지 못하거나 상품 공급가와 재고 부담이 커지면, 0%로 신고된 차액가맹금만으로는 비용 구조를 설명하기 어렵습니다.

따라서 이 브랜드의 결정을 가르는 것은 총 초기자금 11만원이 실제 개점비용을 얼마나 담고 있는지와, 영업이익률 -29.8%·영업손실 -2,812만원인 본부가 최초 계약 2년 동안 상품 공급과 점포 지원을 유지할 수 있는지입니다.

먼저 본부 영업손실의 원인과 흑자 전환 계획을 물어야 합니다. 2024년 영업손실 -2,812만원이 일회성인지, 상품 공급가·광고분담·지원 축소로 이어질 가능성이 있는지 서면으로 받아야 합니다.

그다음 계약종료·해지 9건의 사유별 내역과 해당 점포들의 평균 영업기간을 확인해야 합니다. 폐점률 8.5%만으로는 상권 문제인지 본부 운영 문제인지 구분할 수 없습니다.

점포 수가 2022년 110개에서 2024년 97개로 줄고 신규 출점이 0개가 된 이유도 물어야 합니다. 기존 점포 유지 계획과 신규 개점 계획을 분리해 확인해야 합니다.

차액가맹금 0%와 별도로 정액 로열티·전산비·물류비·정기 광고분담금이 있는지 확인해야 합니다. 차액가맹금이 없다는 말만으로 본부에 내는 정기 비용이 없다고 볼 수 없습니다.

매출자료가 공시에서 사용할 수 없으므로 후보 점포 기준 예상매출액과 산출 근거를 서면으로 받아야 합니다. 가맹점 97개로 100개 기준에는 미치지 않지만, 구두로 들은 매출보다 인근 점포의 위치·기간·실제 매출을 적은 문서가 우선입니다.

상품 구조도 별도로 확인해야 합니다. 신상품 도입 주기, 미판매 재고의 반품·회수 조건, 계약 종료 시 재고 처분 방식, 최소 발주 수량과 의무 매입 여부를 계약서로 받아야 합니다.

본부 온라인몰과 오픈마켓의 판매가격·할인 시점이 매장 가격과 충돌할 때의 처리 기준도 확인해야 합니다. 매장 상권의 온라인 주문에 점포 정산이 돌아오는지, 품질 하자와 교환·환불 비용을 누가 부담하는지도 정해야 합니다.

판매직원 교육과 상담 스크립트가 어떻게 제공되는지도 물어야 합니다. 오프라인 상담이 중요하다는 설명만으로는 인건비와 판매력을 판단할 수 없으므로 교육 주기, 교육비, 제공 자료를 문서로 받아야 합니다.

마지막으로 중도해지 위약금 산식, 간판 철거와 원상복구 범위, 계약 갱신 거절 사유, 재계약 시 추가 비용을 계약서로 확인해야 합니다.