홈런스마트클래스

홈런스마트클래스의 평균매출은 지역보다 매장별 위치와 수요에 따라 크게 달라질 가능성이 있습니다. 전국 연간 평균매출은 3,266만원이고 월 평균매출은 272만원입니다. 대구가 가장 높은 지역으로 연간 4,112만원, 부산이 가장 낮은 지역으로 연간 1,894만원이며, 부산의 월 평균매출은 158만원입니다. 지역별 격차는 2.2배입니다.

업종 참고(공정거래위원회, 2025년 기준) 교과교육 업종의 가맹점 평균 매출액은 9,700만원입니다. 홈런스마트클래스의 전국 평균은 이 기준선보다 낮은 구간에 있습니다. 같은 교육 업종 안에서도 평균 매출액이 1억원 미만인 브랜드와 3억원 이상인 브랜드가 함께 존재해, 업종 평균만으로 매장 매출을 판단하기 어렵습니다.

평균매출이 상정하는 매장 크기와 실제 후보 점포의 크기가 다르면 전국 평균은 그대로 적용하기 어렵습니다. 공시된 평당 연매출은 133만원, 평당 월매출은 11만원이며, 평균매출이 상정하는 매장 크기는 24.5평입니다. 같은 밀도로 운영한다고 가정하면 10평 매장의 월 예상매출은 111만원, 15평은 167만원, 20평은 222만원, 30평은 333만원입니다. 이는 실제 매출이 아니라 평균 평당 매출을 곱한 값이며, 큰 매장일수록 평당 매출이 낮아지는 경우가 많다는 한계가 있습니다.

전국 평균은 낮은 매장의 현실을 충분히 보여주지 못할 수 있습니다. 평균매출에는 2024년 가맹점 127곳이 포함됐지만, 그 가운데 실제 산정에 사용된 비율은 공시로 확인되지 않습니다. 매출이 가려진 소수 점포 지역도 8곳이고, 최저 매출 가맹점의 값도 공시되지 않아 평균 아래로 얼마나 내려가는지는 알 수 없습니다. 따라서 대구와 부산의 지역 차이뿐 아니라 후보지 인근 매장의 실제 원생 수와 매출을 따로 확인해야 합니다.

공시된 초기비용은 작지만, 비용 구성이 단순하다고 보기는 어렵습니다. 총 초기자금은 400만원이고 가맹본부가 공정거래위원회에 낸 공식 서류(정보공개서)의 공시 합계도 400만원입니다. 가맹비 150만원, 교육비 50만원, 기타 비용 200만원, 인테리어 0만원으로 적혀 있습니다.

공시 합계 밖 초기자금은 0만원, 그 비중은 0%입니다. 다만 두 금액 모두 점포 보증금·권리금·별도공사를 포함하지 않을 수 있으므로 실제 입점에 필요한 자금과는 다를 수 있습니다. 특히 기타 비용 200만원이 무엇을 포함하는지는 공시만으로 구분되지 않습니다.

본사에 계속 지급되는 금액 중 차액가맹금은 필수품목 공급가에 본부 마진이 붙어 발생하는 금액입니다. 가맹점당 연간 차액가맹금은 109만원, 월 금액은 9.1만원이며 매출 대비 비율은 3.35%입니다. 업종 참고(공정거래위원회, 2025년 기준) 교과교육 업종의 평균 차액가맹금 비율은 0.9%지만, 평균 매출액이 2억원 이상인 브랜드만 대상으로 집계한 값이라 홈런스마트클래스와 직접 맞대기에는 한계가 있습니다.

점포 수는 빠르게 늘었지만, 아직 장기간 운영된 브랜드인지 판단할 자료는 부족합니다. 2023년 말 가맹점은 85개였고 2024년 말에는 127개로 늘어 42개 증가했습니다. 2024년 신규 출점은 46개였습니다.

폐점과 운영자 교체는 신규 출점과 구분해서 봐야 합니다. 2024년 계약종료·해지는 4건, 폐점률은 4.7%였고 명의변경은 0건, 명의변경률은 0.0%였습니다. 폐점률은 낮은 편으로 나타났지만, 점포 현황이 세 해에 못 미쳐 첫 계약 이후 점주가 얼마나 남아 있는지는 계산할 수 없습니다.

업종 참고(공정거래위원회, 2025년 기준) 교과교육 업종 전체 가맹점 수는 9,523개로 전년 대비 -6.4%였습니다. 같은 업종의 점포 흐름이 줄어드는 가운데 홈런스마트클래스는 2024년에 증가했으므로, 이 브랜드의 증가는 업종 전체 흐름과 다른 방향입니다. 다만 신규 출점 46개가 어떤 상권과 운영 형태에서 이뤄졌는지는 점포별 자료가 있어야 판단할 수 있습니다.

본부는 자본잠식 상태는 아니지만, 영업으로 남긴 이익의 폭은 크지 않습니다. 2024년 본부 자본은 9.1억원, 부채비율은 251%였습니다. 본부 매출은 16.7억원, 영업이익은 1,134만원, 영업이익률은 0.7%입니다. 당기순이익은 1.5억원입니다.

본부의 영업이익률이 낮으면 물류·전산·교육·마케팅 지원을 유지할 여력이 영업 규모에 민감해질 수 있습니다. 임직원은 2023년 17명에서 2024년 16명으로 1명 줄었고, 5.9% 감소했습니다. 직영점은 0개여서 본부가 직접 매장을 운영하며 얻는 현장 검증은 공시로 확인되지 않습니다.

본부가 운영하는 브랜드는 2개입니다. 브랜드를 여러 개 보유했다는 사실은 지원 자원이 분산될 가능성과 사업 기반이 나뉘어 있다는 의미를 함께 가집니다. 반대로 본부 실적이 유지된다고 해서 개별 가맹점의 매출과 비용 구조까지 좋아지는 것은 아니므로, 본부 재무제표와 후보 점포의 원생 수는 별도로 봐야 합니다.

교과교육 업종에 새로 등록되는 브랜드 수는 직전 흐름보다 20% 증가했습니다. 업종 참고(공정거래위원회, 2025년 기준) 교과교육 업종 등록 브랜드는 89개이고 전년 대비 12.7% 증가했습니다.

검색 관심은 기준 시점에 따라 방향이 달라집니다. ‘수학학원, 영어학원, 보습학원’ 검색량은 2018년 첫 12개월 평균과 견주어 최근 12개월 평균이 178% 증가했지만, 2025-01-01~2026-09-01 구간에서는 34% 감소했습니다. 이 검색어 세 개로 업종 전체를 대신 잰 값이므로 홈런스마트클래스의 실제 수요와는 다를 수 있습니다.

초기자금이 작아도 계약기간이 짧으면 갱신 시점이 자주 돌아옵니다. 최초 계약기간은 1년이고 갱신 계약기간도 1년입니다. 400만원을 넣고 시작하는 구조에서 1년마다 갱신 조건과 비용을 다시 맞닥뜨리게 됩니다.

갱신 절차에는 일정이 박혀 있습니다. 계약 조항에는 갱신 검토 기간이 “D-180 ~ D-90”으로 적혀 있고, 거절 사유를 적은 서면 통지는 “①+15일 이내”로 정해져 있습니다. 계약이 끝나면 “상호․간판 등 영업표지의 사용을 중단하고 이를 철거 내지 제거”해야 하며, 본부가 제공한 설비와 전산시스템 등을 반환해야 합니다.

중도 종료 비용은 공시된 초기자금만으로 판단하기 어렵습니다. 위약금 조항에는 “상대방의 계약위반이나 불법행위로 인한 손해에 대하여 손해배상액의 예정으로 위약금을 청구하거나 별도로 손해배상을 청구할 수 있습니다”라고 적혀 있지만, 구체적인 금액은 확인되지 않습니다.

경업 제한과 운영시간도 계약 이후의 선택지를 좁힐 수 있습니다. 계약기간 동안 동일 업종 영업을 하려면 서면으로 허가를 신청해야 하고, 보습학원 경업허가 절차는 “30일 가량 소요”된다고 적혀 있습니다. 영업일수는 월 25일 이상을 권장하며, 영업시간은 지역 교육청 규정에 따릅니다.

전국 단위 광고비는 본부가 부담하는 구조입니다. 2024년 본부 광고비는 1,097만원이고, 계약 조항에는 “필요한 비용을 가맹본부가 전액 부담을 하며, 가맹점사업자와 나누어 분담하지 않습니다”라고 적혀 있습니다. 공시 연도의 판촉비는 0원이며, 가맹점별 광고분담액은 공시로 확인되지 않습니다. 가맹금 피해보상 수단은 보험이고, 지역본부는 34개입니다.

공시는 연 단위 기록이어서 개별 사건의 원인과 기준일 이후 변화를 모두 설명하지 못합니다. 홈런스마트클래스는 공시 이후 별도 보도가 확인되지 않으며, 최신 점포 현황과 본부 재무 기준도 2024년입니다.

가장 큰 빈칸은 점포가 늘어난 이유와 계약이 끝난 4건의 배경입니다. 신규 출점 46개가 기존 가맹점의 확장인지, 특정 지역에 집중됐는지, 4건의 계약종료·해지가 매출 부진과 관련됐는지는 공시만으로 알 수 없습니다. 명의변경은 0건이지만, 세 해 연속 점포 현황이 없어 운영자 교체 속도의 장기 흐름도 확인되지 않습니다.

매출에서도 지역별 소수 점포 8곳의 값이 가려져 있고 최저 매출 가맹점이 공시되지 않았습니다. 최근 3년 형벌 선고와 시정조치는 각각 0건으로 확인되지만, 이것이 원생 감소·환불·보강·민원 같은 운영 문제까지 보여주는 것은 아닙니다.

홈런스마트클래스는 점포 증가와 창업비 효율은 앞쪽에 있지만, 차액가맹금 비율은 동종 브랜드 가운데 높은 쪽에 있습니다. 가맹점 수는 97곳 중 19위, 총 초기자금이 무거운 순위는 97곳 중 88위, 연 평균매출은 76곳 중 58위, 창업비 1원당 매출은 76곳 중 12위, 차액가맹금 비율은 92곳 중 5위입니다.

초기자금과 매출을 함께 보면 미래엔수학과 대비가 분명합니다. 미래엔수학은 총 초기자금 250만원, 연매출 9,846만원, 차액가맹금 0%, 창업비 1원당 매출 39배입니다. 홈런스마트클래스는 초기자금 400만원, 연매출 3,266만원, 차액가맹금 3.35%, 창업비 1원당 매출 8.2배입니다. 창업비가 낮다고 매출이 높아지는 것은 아니며, 창업비 1원당 매출은 이익이 아니라 매출 규모입니다.

운영 흐름을 붙이면 비교 결과가 달라집니다. 아이북랜드는 총 초기자금 100만원, 연매출 2,718만원, 창업비 1원당 매출 27배지만 폐점률은 56.5%이고 최근 1년 점포는 -6.5%였습니다. 홈런스마트클래스는 폐점률 4.7%, 명의변경률 0.0%, 최근 1년 점포 증감률 49.4%입니다. 매출과 창업비만 보면 아이북랜드의 효율이 커 보이지만, 점포 유지 흐름을 함께 놓으면 같은 방향의 숫자가 아닙니다.

기탄사고력교실은 총 초기자금 598만원, 연매출 2,329만원, 차액가맹금 0%, 폐점률 7.5%, 최근 1년 점포 증감률 6.2%입니다. 홈런스마트클래스는 매출과 점포 증가율은 더 높지만, 차액가맹금 비율이 있다는 점에서 비용 구조가 다릅니다.

본부 영업이익률은 같은 교육(교과) 브랜드 93곳 중 65위입니다. 총 초기자금과 매출 순위만으로 본부 지원의 지속성을 판단할 수 없는 이유입니다. 다만 비교 브랜드마다 원가율·임차료·인건비가 다르므로, 어느 브랜드가 더 낫다고 이 숫자만으로 결론내릴 수는 없습니다.

계약이 끝나도 돌아오지 않는 돈은 200만원으로 총 초기자금의 50%입니다. 가맹비와 교육비가 여기에 들어가며, 시설에 묻히는 돈은 0만원으로 0%입니다.

최초 계약기간 동안 매달 부담으로 환산되는 금액은 17만원입니다. 이는 계약기간 1년 동안 돌아오지 않는 돈을 나눈 부담의 크기일 뿐, 투자금 회수기간을 뜻하지 않습니다. 실제 회수 여부는 매출·원가·임차료·인건비를 함께 봐야 합니다.

무엇에 쓰이는지 알 수 없는 기타 비용도 200만원으로 총 초기자금의 50%입니다. 기타 비용의 세부 내역과 견적서가 없으면 계약하는 순간 돈의 사용처를 구분하기 어렵습니다. 예치가맹금 200만원은 새로 추가되는 비용이 아니라 가맹금을 맡겨 두는 방식이므로 초기자금에 다시 더하면 안 됩니다.

돌아오지 않는 돈이 절반인 구조에서 계약기간이 1년이라는 점은 갱신 조건과 연결됩니다. 갱신이 되지 않거나 중도 종료될 때 남는 금액과 원상복구 범위가 계약서에 어떻게 적혀 있는지가 초기자금 400만원만큼 중요합니다.

지역 평균매출만 놓고 보면 대구와 부산 사이의 현금 여력이 크게 다릅니다. 대구 월 평균매출은 343만원, 전국은 272만원, 부산은 158만원입니다. 원가율은 매출에서 교재·시스템 등 매입비가 차지하는 비율이며, 공시에는 실제 원가율이 적혀 있지 않습니다.

전국 평균에서 원가율이 40%일 때 원가를 빼고 남는 월 금액은 163만원이고, 50%일 때는 136만원, 60%일 때는 109만원, 70%일 때는 82만원, 80%일 때는 54만원입니다. 대구는 같은 순서로 206만원, 171만원, 137만원, 103만원, 69만원이며, 부산은 95만원, 79만원, 63만원, 47만원, 32만원입니다.

이 금액은 이익이 아닙니다. 여기서 임차료·인건비·공과금·대출이자와 본사 정기 납부금이 더 빠집니다. 차액가맹금 월 9.1만원은 필수품목 매입가에 포함된 본부 마진이므로 원가율에 이미 들어 있으며 다시 빼면 안 됩니다.

업종 참고(중소벤처기업부·소상공인시장진흥공단, 2024년 기준) 교육서비스업 소상공인이 임차료를 경영 애로로 든 비중은 57.6%, 최저임금을 경영 애로로 든 비중은 32.1%입니다. 홈런스마트클래스의 실제 비용 비중이라는 뜻은 아니지만, 월 평균매출에서 원가만 뺀 금액이 임차료와 강사비를 감당하기 전 금액이라는 점을 보여줍니다.

가장 먼저 흔들릴 수 있는 부분은 낮은 창업비가 아니라 필수품목 공급가에 붙는 마진입니다. 홈런스마트클래스의 차액가맹금 비율은 3.35%로 같은 교육(교과) 브랜드 92곳 중 5위이며, 월 차액가맹금은 9.1만원입니다. 초기자금은 400만원으로 가벼운 편이지만, 매출이 늘수록 공급가를 통해 본부로 나가는 금액도 함께 커질 수 있습니다.

점포 증가는 강한 반대 신호를 함께 갖고 있습니다. 2024년 점포는 85개에서 127개로 42개 늘었고 최근 1년 증감률은 49.4%였지만, 세 해 연속 점포 현황이 없어 첫 계약 뒤 잔존 여부는 확인되지 않습니다. 폐점 4건과 명의변경 0건만으로 장기 운영 흐름을 설명하기 어렵습니다.

본부의 자본 9.1억원과 당기순이익 1.5억원은 본부가 즉시 자본잠식에 빠진 모습은 보여주지 않습니다. 그러나 영업이익률은 0.7%, 직영점은 0개, 임직원은 16명으로 전년보다 5.9% 감소했습니다. 본부 재무가 유지되는지와 실제로 현장 지원이 충분한지는 서로 다른 질문입니다.

매출 계산도 평균에 머물러 있습니다. 전국 월 평균매출 272만원은 지역 평균이고, 부산은 158만원까지 내려갑니다. 실제 원생 수가 평균보다 적거나 필수품목 공급가가 오르면 원가율별 잔액은 즉시 달라집니다. 반대로 대구처럼 월 평균매출이 343만원인 지역이라도 임차료와 강사비가 높으면 원가만 뺀 금액이 이익으로 남지는 않습니다.

결정을 가르는 지점은 차액가맹금 3.35%가 공급가 인상으로 더 커지지 않는지와, 최근 1년 점포 증가율 49.4%가 1년 계약·갱신 구조에서도 유지될 수 있는지입니다.

첫째, 필수품목 전체 목록과 최근 2년 공급가 인상 내역, 동일 규격 제품의 대체 구매 허용 여부를 서면으로 받아야 합니다. 차액가맹금이 3.35%로 동종 브랜드 92곳 중 5위이므로, 현재 비율보다 공급가격이 앞으로 어떻게 바뀌는지가 핵심입니다. 교재·시스템 이용료·홍보물 가운데 어떤 비용이 필수품목인지도 함께 확인해야 합니다.

둘째, 후보 점포를 기준으로 한 예상매출액 산정서와 산출 근거를 받아야 합니다. 전국 평균은 272만원이지만 대구는 343만원, 부산은 158만원으로 차이가 큽니다. 후보지 인근 학생 수, 경쟁 학원 수, 퇴원율, 재등록률과 방학·시험 시즌을 어떻게 반영했는지 확인해야 합니다.

셋째, 중도해지 위약금 산식, 계약 종료 후 원상복구 범위, 재계약 시 리뉴얼 조건을 계약서로 받아야 합니다. 최초 계약기간과 갱신 계약기간이 모두 1년이고, 돌아오지 않는 돈이 200만원으로 초기자금의 50%이기 때문입니다. 강사 채용·교육·교체를 본사가 어떻게 지원하는지, 환불·보강·휴강 기준을 누가 정하는지도 함께 확인해야 합니다.