카앤피플

카앤피플의 매출은 전국 평균보다 지역과 실제 점포 위치에 따라 크게 갈립니다. 가맹본부가 공정거래위원회에 낸 공식 서류(정보공개서)상 2025년 전국 연간 평균매출은 1,900만원이고 월 평균매출은 158만원입니다. 서울은 연간 2,957만원, 월 246만원으로 가장 높고 인천은 연간 1,306만원, 월 109만원으로 가장 낮으며 지역 격차는 2.3배입니다.

이 매출 수준은 자동차 관련 업종만의 평균으로 단정하기 어렵습니다. 업종 참고(공정거래위원회, 2025년 기준)에서 서비스 업종 전체 가맹점 평균매출은 2.0억원이며, 자동차 관련 브랜드만 따로 분리한 평균은 공표되지 않았습니다. 따라서 넓은 서비스 업종 기준과 비교할 수는 있지만, 그 차이만으로 카앤피플의 경쟁력을 판단할 수는 없습니다.

평균매출만으로는 개별 점포의 매출 하락 폭을 알 수 없습니다. 2025년 평균매출에는 171곳이 포함됐지만 전체 가맹점 대비 산정 비율은 공시로 확인되지 않으며, 최고 매출 가맹점과 최저 매출 가맹점의 연매출도 함께 제시되지 않았습니다. 점포가 1~4곳인 지역에서 매출이 가려진 곳도 11곳이어서, 지역 평균 아래에서 실제 매출이 어디까지 내려가는지는 알 수 없습니다.

앞에서 본 서울과 인천의 차이는 지역 선택이 중요하다는 점을 보여 주지만, 같은 지역 안에서도 어느 자리에 들어가느냐를 대신 설명해 주지는 못합니다. 매장별 최고·최저 매출이 공시되지 않았기 때문에 후보지의 예상매출을 전국 평균에 맞춰 판단하기 어렵습니다.

초기자금은 공시 합계보다 실제로 한 번씩 부담하는 총액을 기준으로 봐야 합니다. 총 초기자금은 3,199만원이고, 정보공개서에 별도로 적힌 공시 합계는 3,193만원입니다. 공시 합계 밖 초기자금은 6만원이며 그 비중은 0%입니다.

비용의 중심은 기타 비용과 교육비입니다. 기타 비용은 1,607만원, 교육비는 990만원, 가맹비는 296만원, 판촉홍보비는 5.5만원이며 인테리어는 0만원입니다. 점포 보증금·권리금·별도공사는 이 두 금액에 들어 있지 않을 수 있으므로 실제 개점에 필요한 자금과는 구분해야 합니다.

차액가맹금은 매출 대비 0%로 공시됐습니다. 이는 본사가 필수품목에 마진을 붙이지 않는다고 신고했다는 뜻이지, 정액 로열티·전산비·물류비 같은 다른 정기 납부금이 없다는 뜻은 아닙니다. 업종 참고(공정거래위원회, 2025년 기준)에서 서비스 업종 전체의 차액가맹금 비율은 1.2%지만, 평균매출이 2억원 이상인 브랜드만 집계한 값입니다.

최초 계약기간에 걸쳐 초기비용을 월 단위로 나누면 36만원입니다. 이는 매출이 발생하지 않아도 계약기간 동안 부담되는 초기비용의 크기를 보여 주며, 실제 월별 정기 납부금과는 별도로 봐야 합니다.

최근 한 해에는 신규 출점이 이탈을 웃돌았지만, 장기적으로는 점포 수가 줄었다가 회복한 흐름입니다. 연말 가맹점 수는 2022년 214개, 2023년 175개, 2024년 160개, 2025년 171개였습니다. 2022년과 비교하면 2025년 점포 수는 43개 줄었습니다.

2025년에는 신규 출점이 47개, 계약종료·해지가 36건이었고 명의변경은 0건이었습니다. 그 결과 최근 1년 점포 순증감은 11개, 점포 증감률은 6.9%입니다. 새 점포가 들어와 전체 수를 늘렸지만, 기존 점포의 계약 종료·해지와 점주 교체를 같은 현상으로 볼 수는 없습니다.

폐점률은 최근 3년 동안 계속 높아진 것으로 보이지 않지만, 현재 수준은 동종 자동차 관련 브랜드 21곳 가운데 높은 쪽인 3위입니다. 2025년 폐점률은 22.5%이고 영업 중인 가맹점의 평균 영업기간은 3.5년, 최초 계약기간은 3년입니다. 처음의 이탈 속도가 유지된다는 가정에서는 첫 계약이 끝날 때 처음 점주 10명 중 5명가량이 남는 것으로 계산됩니다.

본부는 자본과 영업이익을 유지하고 있지만 부채와 인력 감소를 함께 봐야 합니다. 2025년 본부 자본은 28.6억원, 부채비율은 242%, 매출은 54.2억원, 영업이익은 3.4억원, 영업이익률은 6.3%입니다. 당기순이익은 5,875만원입니다.

본부가 특정 브랜드에 크게 의존하는 가운데 자체 점포를 운영하지 않는 구조입니다. 카앤피플의 가맹사업 매출은 49.4억원으로 본부 매출의 91.0%를 차지했고, 2025년 직영점은 0개였습니다. 본부가 운영하는 브랜드는 2개지만, 카앤피플의 서비스와 수익 구조를 본부가 자기 자금으로 검증한 직영점은 없습니다.

본부의 지원 역량은 인력 흐름과 함께 봐야 합니다. 임직원 수는 2024년 21명에서 2025년 14명으로 줄어 7명 감소했고 감소율은 33.3%입니다. 본부의 영업이익이 가맹점의 수익을 보장하는 것은 아니며, 본부 재무가 흔들릴 경우 물류·전산·마케팅 지원의 지속성도 영향을 받을 수 있습니다.

자동차 관련 수요는 늘어난 관심과 최근 관심 둔화가 함께 나타납니다. 공시 업종인 ‘방문 세차/실내클리닝/광택’은 업태 배정표에 없어 세부 업태를 분류하지 못했습니다. 서비스 업종 전체 등록 브랜드는 2025년 2,181개로 전년 대비 12.8% 증가했지만, 자동차 관련 단독 브랜드 수는 분리되지 않았습니다. 업종 참고(공정거래위원회, 2025년 기준)

검색 관심은 ‘세차장, 자동차 정비, 카센터’라는 세 표현으로 측정됩니다. 2018년 첫 12개월 평균과 비교한 최근 12개월 평균 검색량은 136% 증가했지만, 2025년 1월 1일부터 2026년 9월 1일까지의 구간에서는 43% 감소했습니다.

이 검색어 묶음은 카앤피플의 실제 수요를 직접 보여 주는 값이 아닙니다. 자동차 관련 업종 전체의 관심을 넓게 가늠하는 참고치이므로, 장기적으로 커진 관심과 최근 둔화가 함께 있다는 정도로 읽어야 합니다.

초기자금이 돌아오지 않는 기간과 계약 갱신 시점이 맞물립니다. 최초 계약기간은 3년이고 갱신 계약기간은 1년입니다. 앞에서 본 초기비용 월 환산액 36만원은 첫 계약이 끝날 때까지 부담되는 돈이며, 갱신이 거절되면 남은 계약기간과 회수되지 않은 비용을 함께 따져야 합니다.

영업지역과 계약 종료 후 경쟁 제한의 범위가 서로 다릅니다. 영업지역 반경은 500m이지만, 경업금지 조항에는 “계약종료/해지 후 1년 동안 계약종료 또는 해지 후: 반경 2km”라고 적혀 있습니다. 계약기간 중에는 국내·해외 전 지역에서 방문 세차·실내클리닝·광택을 제한하는 내용도 포함돼 있어, 계약 종료 후 활동 범위를 별도로 확인해야 합니다.

갱신은 단순히 기간이 지나면 자동으로 이어지는 구조가 아닙니다. 정보공개서에는 “계약 갱신 거절 사유 ① 귀하가 가맹계약상의 가맹금 등의 지급의무를 지키지 아니한 경우 ② 다른 가맹점사업자에게 통상적으로 적용되는 계약조건이나 영업방침을 귀하가 수락하지 아니한 경우 ③ 가맹사업의 유지를 위하여 필요하다고 인정되는 것으로서 다음의 어느 하나에 해당하는 당사의 중요한 영업방침을 귀하가 지키지 아니한 경우”라고 적혀 있습니다. 차량·설비 확보, 법령상 자격·면허·허가, 서비스기법과 지식재산권 준수도 갱신 거절 사유에 포함됩니다.

계약을 중도에 끝내거나 양도할 때의 부담은 금액 산식까지 받아야 합니다. 위약금 조항에는 “다만, 귀하가 제3자에게 가맹계약서 제14조의 내용에 따라 가맹점을 양도한 경우나 당사가 가맹사업을 제3자에게 기존조건을 그대로 양도한 경우에는 위약금이 면제됩니다. 가맹점이 양도양수되어 양수자인 귀하가 영업개시 전 변심에 의해 계약을 해지하거나 영업개시 후 1개월 이내에 계약을 해지할 경우에는 가맹계약서 제15조 제2항에서 산정한 금액과 제15조 제3항의 금액(양도자 기준) 중 더 큰 금액을 귀하가 당사에 지급하기로 합니다.”라고 되어 있습니다.

계약이 끝나면 원상복구와 영업표지 철거 의무가 남습니다. 조항에는 “서비스 완료 여부는 당사에게 통보하여야 하며, ‘카앤피플’임을 알 수 있는 영업표지의 사용을 중단하고 즉시 철거하여야 합니다.”라고 적혀 있지만, 그 비용은 금액으로 공시되지 않았습니다.

광고비는 본부와 가맹점의 부담 조건이 광고 종류마다 다릅니다. 2025년 본부 광고비는 1.7억원이고 공시 연도 판촉비는 0원입니다. 가맹점 모집광고는 본부가 100% 부담하지만, 개별광고는 가맹점이 100% 부담합니다. 브랜드 광고는 사전 계획 공지와 가맹점사업자 50% 동의 절차가 필요하고, 판촉행사는 70% 이상이 동의하면 전체 가맹점에 적용되며 70% 미만이면 동의한 가맹점만 참여합니다. 실제 가맹점별 부담액과 한 곳당 금액은 공시로 확인되지 않습니다.

예치가맹금은 추가 비용이 아니라 가맹금을 본부에 바로 지급하지 않고 맡겨 두는 방식입니다. 예치가맹금은 1,586만원이며, 총 초기자금에 다시 더할 금액으로 보면 안 됩니다.

공시 기준연도 이후의 변화를 보여 주는 보도는 없습니다. 카앤피플 관련 보도는 1건이지만 모두 2025년 공시 기준연도보다 오래된 보도이므로, 현재의 폐점이나 본부 운영 변화를 확인하는 근거로 사용할 수 없습니다. 보도는 보도일 뿐 공시 숫자와 같은 확정 기록으로 다뤄서는 안 됩니다.

가장 큰 빈칸은 계약 종료·해지의 이유입니다. 2025년 계약종료·해지는 36건이지만 상권 문제인지 본부 정책인지, 서비스 품질이나 수익성 문제인지 사유별 내역은 공시로 확인되지 않습니다. 영업 중 점포의 평균 영업기간은 3.5년이지만 폐점 점포가 실제로 얼마 동안 운영됐는지도 알 수 없습니다.

매출 쪽에도 평균 아래의 상황을 보여 주는 정보가 부족합니다. 2025년 최저 매출 가맹점의 값이 없어 매출이 낮을 때 어느 수준까지 내려가는지 확인할 수 없고, 점포가 적어 매출이 가려진 지역도 11곳입니다. 평균매출 1,900만원만으로는 실제 후보지의 하방을 설명하기 어렵습니다.

최근 3년 형벌 선고와 시정조치는 각각 0건입니다. 이는 확인된 법 집행 기록이 없다는 뜻이지만, 고객 불만이나 계약 종료 원인까지 설명하는 수치는 아닙니다. 앞에서 본 36건의 계약종료·해지 사유와 폐점 점포의 평균 영업기간을 별도로 확인해야 빈칸이 줄어듭니다.

카앤피플은 같은 자동차 관련 브랜드 24곳 가운데 가맹점 수 6위, 총 초기자금이 무거운 순위 21위, 연 평균매출 13곳 중 12위, 폐점률 21곳 중 3위입니다. 초기자금은 비교적 가벼운 쪽에 있지만 매출은 낮은 쪽이고, 폐점률은 높은 쪽에 있습니다.

낮은 진입비용과 낮은 매출이 함께 나타나는 구조가 뚜렷합니다. 카앤피플은 총 초기자금 3,199만원, 연 평균매출 1,900만원, 창업비 1원당 매출 0.6배입니다. 마일레오토서비스는 총 초기자금 7,653만원, 연 평균매출 6.7억원, 창업비 1원당 매출 8.7배이며 폐점률은 3.4%입니다. 두 브랜드의 대비는 적은 돈으로 들어가는 선택이 매출 규모나 점포 유지와 같은 방향으로 움직이지 않을 수 있음을 보여 줍니다.

티스테이션은 총 초기자금 2.9억원, 연 평균매출 6.4억원, 창업비 1원당 매출 2.2배, 폐점률 2.7%, 최근 1년 점포 증감률 5.2%입니다. 카앤피플은 이보다 초기자금은 가볍지만 연 평균매출은 1,900만원이고 폐점률은 22.5%입니다. 창업비 1원당 매출은 판매 규모를 나타낼 뿐 원가율·임차료·인건비를 뺀 이익을 뜻하지 않습니다.

점포 수가 늘어난 최근 흐름도 점포 유지와 분리해서 봐야 합니다. 카앤피플의 최근 1년 점포 증감률은 6.9%지만 폐점률은 22.5%이고 명의변경률은 0.0%입니다. 신규 출점으로 외형이 늘어나는 것과 기존 점주가 계약을 유지하는 것은 서로 다른 사실입니다.

본부 영업이익률은 같은 자동차 관련 브랜드 23곳 중 8위입니다. 본부 수익성만 보면 중간 이상에 서 있지만, 직영점이 0개이고 이 브랜드가 본부 매출의 91.0%를 차지한다는 점은 별도로 남습니다. 순위마다 비교 대상 수가 다르고, 매출을 공시하지 않은 브랜드는 매출 비교에서 빠지므로 순위를 단순히 한 줄로 합칠 수 없습니다.

창업비가 비슷한 동시에 연매출·폐점률·명의변경률을 모두 견줄 수 있는 같은 업종 브랜드는 0곳입니다. 따라서 카앤피플과 동일한 투자 규모의 브랜드끼리 점포 유지와 매출을 맞대어 비교하는 데에는 한계가 있습니다.

계약이 끝나도 돌아오지 않는 돈은 1,286만원으로 총 초기자금의 40%입니다. 이 금액은 가맹비와 교육비처럼 본부에 귀속되는 돈으로, 계약 종료 시 시설이나 재고 형태로 남지 않습니다.

초기자금의 절반인 1,613만원은 무엇에 쓰이는지 공시만으로 알기 어렵습니다. 이 금액에는 기타 비용 1,607만원과 판촉홍보비 5.5만원이 포함돼 있으며, 기타 비용 안에 어떤 장비·약품·운영 준비비가 들어가는지는 견적서로 풀어 받아야 합니다. 이처럼 사용처가 뭉쳐 있는 금액은 총액보다 내용 확인이 더 중요합니다.

시설에 묻히는 돈은 0만원으로 총 초기자금의 0%입니다. 인테리어 비용이 공시상 0만원이어서 시설을 되팔 수 없는 부담은 확인되지 않지만, 장비·집기·초도물품 금액이 별도로 명확히 제시되지 않아 투자금 회수기간은 계산할 수 없습니다.

조건이 맞으면 돌아올 수 있는 돈은 300만원으로 총 초기자금의 9%입니다. 예치가맹금 1,586만원은 새로운 비용이 아니라 본부에 바로 지급하지 않고 맡겨 두는 가맹금의 보관 방식이므로, 돌려받을 수 있는 돈과 같은 성격으로 합치면 안 됩니다.

돌아오지 않는 돈을 최초 계약기간에 나누면 매달 36만원입니다. 이는 회수기간이 아니라 계약이 유지되는 동안 부담하는 금액의 크기입니다. 최초 계약기간이 3년이고 갱신은 1년 단위이므로, 갱신 여부가 이 돈의 잔존 부담을 결정합니다.

이 계산은 이익이 아니라 매출에서 원가만 뺀 뒤 남는 금액을 보여 줍니다. 전국 월 평균매출 158만원을 기준으로 원가율 40%일 때 95만원, 50%일 때 79만원, 60%일 때 63만원, 70%일 때 47만원, 80%일 때 32만원이 남습니다.

지역에 따라 원가를 뺀 뒤의 금액도 크게 달라집니다. 서울 월 평균매출은 246만원이고 원가율 40%일 때 148만원, 80%일 때 49만원입니다. 인천 월 평균매출은 109만원이고 같은 원가율에서 각각 65만원과 22만원입니다.

이 금액에서 임차료·인건비·공과금·대출이자·본사 정기 납부금이 더 빠집니다. 차액가맹금은 필수품목 매입가에 포함된 마진이므로 여기서 다시 빼면 안 되지만, 차액가맹금이 0%로 공시됐더라도 정액 로열티나 다른 정기 납부금이 있는지는 별도로 확인해야 합니다.

원가율은 공시에 정해져 있지 않아 40%부터 80%까지 모두 계산돼 있습니다. 실제 어느 구간에 놓이는지는 필수품목 공급가격과 장비·약품·수도·전기 비용을 받아야 정할 수 있습니다. 앞에서 본 전국 평균과 서울·인천의 차이는 원가율이 같아도 후보지에 따라 남는 금액이 달라진다는 점을 보여 줍니다.

가장 먼저 흔들리는 가정은 신규 출점이 기존 점포의 이탈을 계속 덮을 수 있다는 전제입니다. 2025년 신규 출점은 47개였지만 계약종료·해지는 36건이었고, 폐점률은 22.5%로 같은 자동차 관련 브랜드 가운데 높은 쪽인 3위였습니다. 명의변경률이 0.0%라는 점까지 겹치면, 점주 교체를 통한 운영 지속보다 계약이 끝나거나 해지되는 흐름이 핵심으로 보입니다.

최근 1년 점포는 11개 늘었지만 장기 흐름은 2022년 214개에서 2025년 171개로 줄었습니다. 점포 증가 자체는 기준상 걸리지 않았지만, 신규 출점 수와 기존 점포의 계약 유지 여부를 함께 보지 않으면 외형 증가를 운영 안정으로 오해할 수 있습니다.

본부 자본과 영업손익은 확인됐지만, 그 숫자가 점포의 매출과 유지 기간을 대신하지는 못합니다. 본부 자본은 28.6억원이고 영업이익률은 6.3%지만, 카앤피플이 본부 매출의 91.0%를 차지하고 직영점은 0개이며 임직원은 21명에서 14명으로 줄었습니다. 본부의 재무 상태와 가맹점의 현장 검증은 서로 다른 문제입니다.

매출과 비용 가정이 흔들리면 결과도 빠르게 달라집니다. 서울 월 평균매출 246만원이 실제 후보지에서 재현되지 않고 인천 월 평균매출 109만원에 가까워지면 원가율을 뺀 뒤 남는 금액이 크게 낮아집니다. 정액 로열티·광고분담·장비·약품·수도·전기 비용이 추가되면 앞서 확인한 월 36만원의 고정 유출만으로는 전체 부담을 설명할 수 없습니다.

이 브랜드에서 결정을 가르는 것은 총 초기자금 3,199만원의 크기 자체보다, 폐점률 22.5%가 어떤 계약 종료 사유에서 발생했는지와 실제 후보지 매출이 서울 246만원과 인천 109만원 중 어디에 가까운지입니다.

가장 먼저 세차 장비·약품·수도·전기 비용의 관리 방식, 차량 통행량과 진입 편의 기준, 기술 교육과 클레임 대응 매뉴얼, 폐수·환경 관련 인허가의 책임 주체를 서면으로 받아야 합니다. 방문 세차·실내클리닝·광택은 장비와 유틸리티 비용, 차량 동선, 서비스 품질이 매출과 함께 움직이는 업태이기 때문입니다.

첫째, 2025년 계약종료·해지 36건의 사유별 건수와 해당 점포의 평균 영업기간을 물어야 합니다. 공시는 건수만 보여 주고 이유를 설명하지 않으므로, 상권 문제인지 본부 정책인지 서비스 품질이나 수익성 문제인지 구분해야 합니다.

둘째, 차액가맹금이 0%로 공시된 상태에서 정액 로열티·전산비·물류비·광고분담금 등 본부가 정기적으로 받는 금액이 있는지 확인해야 합니다. 차액가맹금이 없다는 사실만으로 본부에 지급하는 정기 비용 전체가 없다고 볼 수 없습니다.

셋째, 후보 점포를 기준으로 예상매출액 산정서를 서면으로 받아야 합니다. 전국 월 평균매출 158만원과 서울 246만원·인천 109만원 사이에서 후보지가 어느 수준에 해당하는지, 산정에 사용한 인근 점포와 기간이 무엇인지 함께 받아야 합니다.

넷째, 중도해지 위약금 산식, 원상복구 범위, 재계약 시 리뉴얼 조건을 계약서로 확인해야 합니다. 계약 종료 후 1년과 반경 2km의 경업금지 조건, 영업표지 철거 의무가 실제 비용과 영업 제한으로 어떻게 이어지는지도 함께 확인해야 합니다.

투자금 회수기간은 공시로 계산할 수 없습니다. 간판·장비·집기·초도물품 금액이 별도로 충분히 제시되지 않았기 때문입니다.